As u dit oorweeg om 'n besigheid te koop, moet u die risiko's en moontlike voordele van die verkryging noukeurig ontleed. U moet veral die finansies, bates en laste van die doelmaatskappy noukeurig bestudeer. Probeer om 'n onderneming te vind met 'n redelike prys en nie met skuld of regsgedinge belaai is nie. U moet ook ontleed hoe die verkryging u besigheid sal bevoordeel.
Stappe
Deel 1 van 4: Kontroleer die doelwit se finansies
Stap 1. Vra vir geouditeerde finansiële state
Die mikpunt moet bereid wees om geouditeerde finansiële state vir die afgelope vyf jaar te oorhandig. As die maatskappy in die openbaar verhandel word, moet dit finansiële state by die Securities and Exchange Commission (SEC) indien. Hulle lê jaarliks 10-K-state en 10-Q-state in, wat u aanlyn op die EDGAR-webwerf kan bekom.
- As die onderneming privaat is, wil u steeds hul geouditeerde finansiële state hê.
- U wil stellings van vyf jaar gebruik om 'n tendenslynvergelyking te skep. Hiermee kan u sien of die onderneming se finansies verbeter of agteruitgaan.
- Die finansiële state moet ook 'n kontantvloei -ontleding bevat. Hierdie verslag toon die bronne van kontant en waarom dit gebruik word.
Stap 2. Kyk of u die stellings kan verstaan
Verwarrende finansiële state is 'n rooi vlag. U moet waarskynlik vermy om 'n teiken te koop waarvan u nie die stellings kan verstaan nie. Soek eerder skoon en duidelike finansiële state.
- Miskien het u hulp nodig om die finansiële state te lees. Indien wel, moet u 'n rekenmeester aanstel.
- U kan 'n rekenmeester vind deur 'n ander onderneming te vra of die staat se rekeningkundige vereniging te kontak en 'n verwysing te vra.
Stap 3. Vra of die onderneming voorheen te koop was
As dit die geval is, wil u meer weet oor hierdie vorige verkoopspogings. Vra die teiken waarom die verkoop verval het.
- Dit is ook 'n goeie idee om te vra waarom hulle in die eerste plek verkoop word. Die eienaars wil byvoorbeeld 'n nuwe onderneming in 'n ander bedryf begin, of hulle wil dalk aftree. Dit is goeie redes.
- Die onderneming kan egter geld verloor. As dit die geval is, kan die eienaars probeer om weg te kom voordat hulle bankrot gaan. U wil 'n onderneming vermy wat geld verloor, tensy u weet hoe u dinge moet omkeer.
Stap 4. Doen navorsing oor die koopprys van 'n openbare maatskappy
As die maatskappy in die openbaar verhandel word, kan u hierdie inligting op die beurs vind. Dit is die bedrag wat dit kos om 'n aandeel in die onderneming te koop. As u al die aandele wil koop, vermenigvuldig die totale aantal aandele met die aandeelprys. As u slegs 'n meerderheidsbelang wil koop, vermenigvuldig die meerderheid van die aandele met die aandeelprys.
- U moet egter evalueer of u dink dat die mark die onderneming oor- of onderwaardeer op grond van u ontleding van sy finansiële state en ander beginsels.
- Kyk ook mettertyd na die aandeelprys en kyk of die aandeelprys onlangs verhoog is. Dit is nie ongewoon dat 'n teiken probeer om die prys te verhoog wanneer hy verwag dat dit gekoop sal word nie.
Stap 5. Vra die koopprys van 'n private onderneming
As u 'n privaat onderneming koop, is daar geen koopprys op die mark nie. In plaas daarvan sal die koopprys wees waarvoor die eienaars wil verkoop, dus vra dit gerus.
U sal steeds die prys moet ontleed op grond van die onderneming se bates en laste, wat hieronder bespreek word
Deel 2 van 4: Ontleding van 'n doel se bates
Stap 1. Waardeer die teikenmaatskappy se vaste bates
Die maatskappy sal die netto boekwaarde vir vaste bates in sy rekeningkundige rekords aanteken. U moet egter waardeer wat hierdie bates op die ope mark werd is. Probeer om die waarde daarvan te skat deur te kontroleer vir hoeveel vergelykbare bates onlangs verkoop is. Vaste bates sluit die volgende in:
- geboue
- land
- meubels
- rekenaartoerusting en sagteware
- voertuie
- masjinerie of ander toerusting
Stap 2. Bestudeer die onderneming se debiteure
Debiteure is die bedrag wat die teikenonderneming by 'n ander onderneming kan invorder omdat dit goedere of dienste aan hulle verkoop het. U wil sien hoeveel u teiken kan insamel. Ontleed ook hoe suksesvol dit was om op krediteure in te samel.
Versoek 'n 'veroudering' -verslag. Baie kliënte betaal nie hul rekeninge as hulle betaal nie. U moet kyk of daar debiteure is wat lankal agterstallig is. Indien wel, probeer om uit te vind hoekom
Stap 3. Moenie vergeet van intellektuele eiendom (IP) nie
Selfs kleiner ondernemings het moontlik IP wat 'n aansienlike bedrag werd is. Intellektuele eiendom bevat dinge soos patente, handelsmerke, outeursreg, handelsgeheime en enige inkomste uit lisensie -IP.
Kyk ook of die teiken intellektuele eiendom van 'n derde party lisensieer. Die teiken kan byvoorbeeld betaal vir die reg om 'n patent van 'n ander onderneming te gebruik. As dit die geval is, wil u afskrifte van die lisensieooreenkomste sien
Deel 3 van 4: Bestudeer die doelwit se laste
Stap 1. Versoek inligting oor werknemers
Werknemers se salarisse maak 'n groot deel uit van die koste van 'n onderneming. U moet inligting van die teiken oor die volgende aanvra:
- Lys van sleutel werknemers.
- Totale vergoeding aan werknemers betaal.
- Verduideliking van werknemersvoordele. Voordele vorm 'n groot persentasie van die totale vergoeding.
- Afskrifte van dienskontrakte, indien enige. Kyk of die kontrak voorsiening maak vir skeidingspakkette as u werknemers afdank.
- Betaal geskiedenis. Kyk of die onderneming jaarliks 'n verhoging inhou. Die huidige werknemers sal waarskynlik 'n vergelykbare bedrag verwag sodra u die teiken gekoop het.
Stap 2. Ontleed die teikenmaatskappy se skuld
U moet die onderneming se skuld-tot-ekwiteitsverhouding bereken. Dit is die bedrag van die skuld gedeel deur die bedrag van aandeelhouersbelang. As die onderneming 'n hoë skuldlas het, wil u dit moontlik nie verkry nie.
- 'N Gesonde skuld-tot-ekwiteitsverhouding sal afhang van die bedryf, dus ondersoek wat tipies is. Byvoorbeeld, tegnologiemaatskappye met baie navorsing en ontwikkeling het 'n verhouding van 2 of laer. In die finansiële bedryf kan die verhoudings egter 10 of hoër wees.
- Kyk ook na die rentekoerse op die lenings van die onderneming. Die onderneming het moontlik 'n matige skuldlas, maar teen 'n hoë rentekoers. As u die onderneming koop, kan u die skuld vir 'n laer koers herfinansier en geld bespaar. Hierdie tipe onderneming is 'n aantreklike teiken.
- Sommige skuldooreenkomste bevat 'n klousule wat die terugbetaling van skuld bespoedig wanneer 'n onderneming verkoop word. Kontroleer alle skuldooreenkomste vir hierdie klousules.
Stap 3. Ontleed die teikens se krediteure
Debiteure is die bedrag wat die teikenmaatskappy aan ander besighede skuld vir die aankoop van goedere of dienste op krediet. Byvoorbeeld, 'n onderneming skuld sy verskaffers twee maande se voorraad.
Kontroleer of die teiken betyds sy rekeninge betaal. Indien nie, probeer om vas te stel waarom. Ervaar dit 'n kontantvloeiprobleem?
Stap 4. Versamel inligting oor kontraktuele verpligtinge
'N Teikenmaatskappy het moontlik kontrakte vir materiaal, voorrade of kommersiële ruimte gesluit. Maak seker dat u 'n afskrif van elkeen kry en die terme van die onderneming se verpligtinge ten volle begryp.
Oorweeg ook of u 'n beter ooreenkoms met die derde party kan onderhandel. As dit die geval is, is die teikenmaatskappy moontlik 'n aantreklike opsie
Stap 5. Ondersoek of die onderneming gedagvaar word
Dit is normaal dat groot maatskappye gedagvaar word. U teiken moet egter nie meer regsgedinge hê as wat tipies is vir 'n onderneming van sy grootte in die spesifieke bedryf nie.
- Die maatskappy moet sy hangende of verwagte regsgedinge bekend maak. Vra ook inligting oor enige regsgedinge binne die afgelope vyf jaar. As die pakke afgehandel is, vra dan om afskrifte van die skikkingsooreenkomste te sien.
- U kan inligting oor regsgedinge vind deur aanlyn te soek. Raadpleeg ook die kantoor van die staat se prokureur -generaal.
Stap 6. Identifiseer moontlike omgewingskwessies
Omgewingskoste kan baie groter wees as wat u verwag het. Gevolglik wil u 'n omgewingsoorsig van die teikenonderneming uitvoer. Oorweeg die volgende:
- Die onderneming se omgewingspermitte en -lisensies.
- Enige korrespondensie met regulerende omgewingsagentskappe.
- Die gevaarlike stowwe wat die onderneming in sy daaglikse bedrywighede gebruik, byvoorbeeld petroleum of asbes.
- Omgewingsgedinge of ondersoeke.
Stap 7. Hersien die maatskappy se belasting
U wil bevestig dat die teikenmaatskappy sy belasting betaal. Maak seker dat u die berekeninge weer nagaan om te bevestig dat die onderneming die korrekte bedrag die afgelope paar jaar betaal het.
- Soek ook verdagte besigheidsaftrekkings. 'N Besigheidsaftrekking moet normaal en noodsaaklik wees vir 'n onderneming van sy soort.
- Besigheidsaftrekkings moet ook nie te groot wees vir die onderneming nie. Byvoorbeeld, 'n ma-en-pop-onderneming moet nie reisgeld aftrek vir die ontmoeting met verskaffers in 'n staat nie.
Deel 4 van 4: Identifiseer voordele vir u eie onderneming
Stap 1. Ontleed die strategiese pasmaat
U moet nie 'n onderneming koop net omdat u verveeld is nie. U wil eerder hê dat die verkryging van die teikenonderneming tot voordeel van u eie onderneming sal wees. U moet oorweeg hoe dit by u groter organisasie sal inpas.
- Het u al voorheen met die doelwit sake gedoen? As dit die geval is, behoort u 'n goeie idee te hê van die voordeel van die onderneming se doelwit.
- Lewer die teiken dienste of goedere wat u benodig? As dit die geval is, kan u die goedere en dienste goedkoper kry deur die onderneming te koop.
- Het die teikenmaatskappy 'n goeie reputasie? Hoe word dit op die mark beskou? Pas die merkpersepsie van die teiken met u s'n?
Stap 2. Oorweeg die kompleksiteit van die integrasie van die ondernemings
Sommige besighede kan naatloos in u eie gevou word. Integrasie kan egter meer kompleks wees. Byvoorbeeld, u is moontlik nie geografies naby mekaar geleë nie, of u het baie verskillende voorsieningskettings.
- Doen navorsing oor die organisatoriese kultuur van die teiken. 'N Onderneming met 'n kultuur wat vertroue en erkenning waardeer, kan 'n goeie verkryging wees. 'N Onderneming met 'n gebrek aan kultuur is egter moontlik nie. Maak seker dat elke onderneming se kulturele waardes ooreenstem.
- Probeer om die koste van integrasie te skat. As die koste verbode is, wil u moontlik nie met die verkryging voortgaan nie.
Stap 3. Skat die toename in u inkomste
Ideaal gesproke word u inkomste verhoog deur die verkryging. Probeer om te voorspel hoeveel u kan verwag dat die inkomste sal styg of verminder. Gebruik u rekenmeester indien nodig om u te help met hierdie projeksies.
Stap 4. Kontroleer die wettigheid van die samesmelting
Federale antitrustwette verbied sommige samesmeltings. U moet met 'n regsadviseur vergader om enige kwessies wat kan ontstaan as u besluit om die teikenmaatskappy te koop, te bespreek. Praat ook met u prokureur oor regulatoriese kwessies.
Miskien moet u, indien u goedkeuring van die departement van justisie of die federale handelskommissie benodig, sekere dokumente opstel, afhangende van u onderneming. U moet vroegtydig met u prokureur oor hierdie vereistes begin praat
Stap 5. Identifiseer hoe u vir die aankoop gaan betaal
U kan die maatskappy koop met oortollige kontant, aandele of met skuld. As u skuld aangaan, moet u ontleed hoe die bykomende skuld u onderneming sal beïnvloed.
- U kan ook slegs 'n meerderheidsbelang in die teikenmaatskappy koop. Indien wel, word die minderheidsbelang as 'n las op u balansstaat aangeteken.
- Oorweeg ook hoe u voel om minderheidsbelanghebbendes te hê. Hulle sal steeds regte hê, soos die reg om die boeke te inspekteer en te stem.
