Hoe om u doelmark te vind: 12 stappe (met foto's)

INHOUDSOPGAWE:

Hoe om u doelmark te vind: 12 stappe (met foto's)
Hoe om u doelmark te vind: 12 stappe (met foto's)

Video: Hoe om u doelmark te vind: 12 stappe (met foto's)

Video: Hoe om u doelmark te vind: 12 stappe (met foto's)
Video: ЗАМЕРЗ В ЛЕСУ / ЖУТКИЙ ВОЙ ДЕМОНА В ЛЕСУ FROZEN IN THE FOREST / CREEPY DEMON WOWING IN THE FOREST 2024, Maart
Anonim

Dit is baie belangrik om u teikenmark te vind as u 'n diens wil verkoop, 'n winkel wil bestuur of mense wil laat lees om u inhoud aanlyn te lees. As u 'n goeie idee het van wie u teikenmark is, kan u nuwe produkte ontwikkel en u besigheid effektief bemark. As u 'n onderneming bedryf, begin met 'n paar eenvoudige ondersoeke na u kliënte en u mededingers om u teikenmark onmiddellik te beperk.

Stappe

Deel 1 van 3: beantwoord vrae oor u besigheid

Vind u doelmark Stap 1
Vind u doelmark Stap 1

Stap 1. Dink na oor watter probleme u produk of diens oplos

As u wil hê dat mense u produk of diens moet koop, moet u seker maak dat dit 'n probleem vir hulle oplos. Byvoorbeeld, u produk kan u kliënte se probleem om modieuse klere teen 'n bekostigbare prys te kry, oplos.

  • Die probleme wat u identifiseer, kan enigiets wees, solank u glo dat daar genoeg mense is wat die probleem het om u onderneming te ondersteun.
  • Probeer om so spesifiek as moontlik te wees wanneer u die probleme identifiseer wat u produk oplos. Dit sal nie baie nuttig wees om 'n te groot probleem, soos die behoefte aan voedsel, te identifiseer nie. U kan met hierdie breë probleem begin, maar dit dan beperk deur uself 'n paar opvolgvrae te stel, soos 'Waar het my kliënte kos nodig?' of "Watter soort kos het my kliënte nodig?"
Vind u doelmark Stap 2
Vind u doelmark Stap 2

Stap 2. Oorweeg u kompetisie

Dink na oor watter ander besighede soortgelyke produkte of dienste as u s'n bied, en hoe u u daarvan kan onderskei.

  • As u 'n fisiese winkel het, sal u kompetisie waarskynlik ander besighede in dieselfde gemeenskap wees. As u aanlyn werk, moet u ondersoek doen om te bepaal watter ander opsies u potensiële kliënte het. 'N Vinnige soektog aanlyn na sleutelwoorde wat relevant is vir u besigheid, kan u help om u aanlyn mededingers te identifiseer.
  • As u u mededingers geïdentifiseer het, doen 'n bietjie navorsing daaroor. U wil moontlik uitvind wat die winkelure is, hoeveel produkte hulle aanbied, of hoeveel dit vir aflewering gestuur word. U doel is om probleme wat potensiële kliënte het, te identifiseer wat nie deur u mededingers opgelos kan word nie.
  • Dit is goed as u nie die enigste onderneming is wat 'n oplossing vir 'n spesifieke probleem bied nie, maar u moet probeer om uself soveel as moontlik te onderskei. Maak seker dat u produkte of dienste op een of ander manier uniek herkenbaar is. Gebruik wat u geleer het om u kompetisie te oortref. Dit kan beteken dat 'n groter verskeidenheid items, hoë kwaliteit items, laer pryse, maklike opbrengste, ensovoorts aangebied word.
Vind u doelmark Stap 3
Vind u doelmark Stap 3

Stap 3. Maak 'n lys van eienskappe

As u eers verstaan watter probleme u produk oplos, kan u begin dink oor watter soort mense hierdie probleme kan ondervind. Maak 'n lys van soveel eienskappe wat u ideale kliënt kan hê as wat u kan dink.

Probeer weer so spesifiek as moontlik wees. As u byvoorbeeld organiese hondekos verkoop, bevat u lys mense wat honde besit, kundig is oor voeding, omgee vir volhoubare landbou, ens

Vind u doelmark Stap 4
Vind u doelmark Stap 4

Stap 4. Dink na oor die koste van u produk

As u 'n gevestigde produk of diens het, vergelyk die koste daarvan met ander soortgelyke produkte wat u potensiële kliënte beskikbaar het. As u nog nie u prys bepaal het nie, moet u hierdie navorsing gebruik om te besluit oor 'n gepaste prys.

  • As u produk duurder is as ander produkte, moet u dit aan u kliënte duidelik maak waarom dit 'n beter opsie vir hulle is.
  • U sal ook moet nadink oor watter persoon bereid is om vir u produk te betaal en of u kliënte u produk as 'n noodsaaklikheid of 'n luukse item sal beskou.

Deel 2 van 3: Doen marknavorsing

Vind u doelmark Stap 5
Vind u doelmark Stap 5

Stap 1. Vind uit wie u huidige kliënte is

Die beste manier om meer te leer oor wie u produkte wil koop, is om uit te vind wie dit reeds koop. U kan hierdie inligting gebruik om ander mense wat soortgelyke belangstellings het of in soortgelyke demografiese groepe val, te help teiken.

  • As u 'n winkel het, let dan op wie u kliënte is. U kan baie daarvan vertel deur bloot oplettend te wees. U kan ook probeer om kliënte in gesprek te voer, kliënte te vra om opnames te voltooi of 'n beloningsprogram op te stel wat persoonlike inligting vereis om meer oor u huidige kliënte te leer. Met beloningsprogramme kan u ook die aankope van kliënte opspoor, wat u sal help om te verstaan watter tipe produkte 'n spesifieke soort kliënt die meeste aantrek.
  • As u 'n webwerf het, kan Google Analytics u baie vertel van die mense wat u webwerf tans besoek. Baie sosiale media -webwerwe, insluitend Facebook, Twitter en Youtube, het ook 'insigte' of 'analise' wat inligting verskaf oor demografie en belangstellings. Die vervaardiger van 'n produk kan waarskynlik ook die demografie van kliënte verskaf.
Vind u doelmark Stap 6
Vind u doelmark Stap 6

Stap 2. Vind uit wie u mededingers se kliënte is

As u nie 'n gevestigde winkel of webwerf het nie, kan u baie van u potensiële kliënte uitvind deur na u mededingers te kyk. Selfs as u u eie winkel of webwerf het, moet u dit steeds oorweeg om hierdie navorsing te doen, want dit sal u wys of 'n sekere mededinger meer suksesvol was om 'n spesifieke soort kliënt aan te trek as wat u het.

  • U kan basiese inligting oor die klante van u mededingers leer deur na hul sosiale media -rekeninge te kyk en na die profiele en/of kommentaar van mense wat dit volg, te sien. Sommige sal u selfs die mees algemene ouderdomsgroep volgelinge wys.
  • As u mededinger 'n winkel het, spandeer 'n rukkie daar en probeer om die soort kliënte wat daar inkopies doen, te bepaal.
Vind u doelmark Stap 7
Vind u doelmark Stap 7

Stap 3. Hersien bestaande navorsing

Daar is reeds baie marknavorsing wat gedoen is en wat u besigheid baie kan help. Probeer aanlyn na marknavorsing, teikenmarkte of klanteprofiele in u spesifieke bedryf. Die data is miskien nie presies wat u sou versamel as u dit self gedoen het nie, maar dit bied tog nuttige insigte.

Handelspublikasies kan ook 'n goeie bron van inligting wees

Vind u doelmark Stap 8
Vind u doelmark Stap 8

Stap 4. Doen u eie navorsing

As u al baie aanlyn -navorsing gedoen het en u huidige kliënte waargeneem het, voel u miskien dat u 'n bietjie insette van regte mense nodig het. Dit is moontlik om hierdie soort navorsing op u eie uit te voer, alhoewel u dit wil oorweeg om 'n professionele firma aan te stel as u nie seker is oor hoe om goeie deelnemers te werf of die data te interpreteer nie.

  • Vra bestaande kliënte om aanlynopnames of in u winkel opnames te doen. U kan vrae insluit oor hul demografie en belangstellings, oor hul persepsies van u produk en oor watter dienste of produkte u wil aanbied.
  • As u meer antwoorde op u opname wil kry, kan u betaalde aanlynopnames probeer. Daar is 'n verskeidenheid ondernemings, waaronder Swagbucks en Vindale Research, wat u opnames teen 'n fooi aanlyn sal plaas.
  • U kan ook probeer om fokusgroepe saam te stel as u meer gedetailleerde inligting wil kry oor hoe 'n spesifieke groep mense oor u produk of diens voel.
Vind u doelmark Stap 9
Vind u doelmark Stap 9

Stap 5. Voltooi u kliënteprofiel

Nadat u die vrae oor u onderneming beantwoord en u marknavorsing gedoen het, kan u 'n volledige profiel van u ideale kliënt opstel. As u verskeie produkte of dienste het, het u moontlik 'n ander ideale kliënt vir elkeen. U profiel moet 'n kombinasie van demografiese inligting bevat, wat u sal help om die sosio -ekonomiese status van u kliënte te verstaan, en psigografiese inligting, wat insig bied in die persoonlikhede van u kliënte.

  • Belangrike demografiese inligting kan insluit ouderdom, ras/etniese agtergrond, geslag, huwelikstatus, opvoedingsvlak, beroep, inkomste, aantal kinders en ligging.
  • Belangrike psigografiese inligting kan stokperdjies, belangstellings, oortuigings, godsdiens, lewenstyl en tegnologievoorkeure insluit.

Deel 3 van 3: Gebruik hierdie inligting om u besigheid te laat groei

Vind u doelmark Stap 10
Vind u doelmark Stap 10

Stap 1. Doel jou mark waar hulle tyd spandeer

Sodra u u klanteprofiel het, kan u aanlyn ondersoek doen om vas te stel watter soort gewoontes hierdie persoon kan hê. As u hul gewoontes ken, kan u slim besluite neem oor waar en hoe u u dienste kan bemark.

  • U moet probeer uitvind of u teikenmark verkies om aanlyn of in 'n winkel te koop; hoeveel tyd spandeer hulle op die internet, kyk televisie, lees tydskrifte en luister na die radio; en watter spesifieke webwerwe, kanale en publikasies hulle verkies.
  • U kan ontledingsdienste op sosiale media soos Followerwonk gebruik om u te help om meer te leer oor die gewoontes van u teikengehoor. As u agterkom dat 'n groot deel van u teikenmark aanhangers van 'n spesifieke onderneming is, kan u 'n paar idees leen oor hoe om dit aan hulle te bemark.
  • U kan ook u eie navorsing doen om antwoorde op hierdie vrae te kry. Dit kan veral nuttig wees as u die gewoontes van 'n spesifieke groep in u omgewing moet ken. Sorg dat u 'n groep deelnemers werf wat verteenwoordigend is van u teikenmark.
Vind u doelmark Stap 11
Vind u doelmark Stap 11

Stap 2. Bemark na die waarde van u kliënte

As u 'n goeie begrip van u teikenmark het, behoort u bemarkingsveldtogte te kan skep wat by hulle pas. Raadpleeg altyd u kliënteprofiel wanneer u 'n nuwe veldtog skep en vra uself af hoe dit verband hou met wat u reeds oor u teikenmark weet.

Vind u doelmark Stap 12
Vind u doelmark Stap 12

Stap 3. Stuur aangepaste promosies

As u u teikenmark verstaan en ywerig is om data van kliënte te versamel, kan u hierdie inligting gebruik om u kliënte in verskillende nisse te verdeel en seker te maak dat hulle altyd inligting kry oor u winkel wat vir hulle relevant is.

  • As u byvoorbeeld 'n aanlynwinkel bedryf wat troeteldierklere verkoop, kan u die data wat u oor vorige aankope versamel het, gebruik om u kliënte in drie groepe te verdeel: honde -eienaars, katteienaars en honde- en katteienaars. Hiermee kan u promosies aan kliënte stuur vir die produkte waarin hulle die meeste sou belangstel.
  • U kan hierdie inligting ook gebruik om nuwe produkte of dienste te ontwikkel om aan u verskillende nisgroepe te voldoen.

Wenke

  • Dit is goed om insette van vriende en familie te vra, maar moenie die fout maak om te glo dat dit geldige marknavorsing is nie. U moet nog steeds moeite doen om terugvoer te kry van 'n groep wat verteenwoordigend is van u mark.
  • U teikenmark kan mettertyd ontwikkel, en dit is goed! Moet nooit ophou om marknavorsing te doen nie.
  • Probeer baie hard om nie aannames oor u teikenmark te maak op grond van u eie vooroordele nie.

Aanbeveel: