Hoe om vergoeding te onderhandel: 14 stappe (met foto's)

INHOUDSOPGAWE:

Hoe om vergoeding te onderhandel: 14 stappe (met foto's)
Hoe om vergoeding te onderhandel: 14 stappe (met foto's)

Video: Hoe om vergoeding te onderhandel: 14 stappe (met foto's)

Video: Hoe om vergoeding te onderhandel: 14 stappe (met foto's)
Video: Processing Super-8 Ektachrome with the Filmomat 2024, Maart
Anonim

Voordat u voldoende kan onderhandel oor 'n vergoedingspakket, moet u uitvind wat die industriestandaard vir u posisie en ligging is. Met behoorlike navorsing kan u onderhandelings met vertroue nader met die wete wat u werd is. Jou sukses hang af van kalm, maar tog ferm.

Stappe

Deel 1 van 2: huiswerk doen

Onderhoud met iemand Stap 1
Onderhoud met iemand Stap 1

Stap 1. Ondersoek salarisse vir vergelykbare posisies

Doeltreffende onderhandeling vereis dat u die markkoers vir die werk waarvoor u aansoek doen, ken. Dit beteken om te ondersoek wat mense in vergelykbare posisies in u mark maak. U kan hierdie inligting op verskillende maniere opspoor.

  • Vra medewerkers. Eerstens kan u met iemand in u onderneming praat wat werk in die pos waarvoor u onderhoude voer. Alhoewel baie medewerkers nie daarvan hou om oor hul salarisse te praat nie, kan u steeds vra. As u 'n onderhoud voer vir 'n nuwe werk by u huidige werkgewer, bly u medewerkers u beste bron van inligting.
  • Doen navorsing oor salarisse by PayScale of Glassdoor. Hierdie webwerwe versamel salarisinligting vir verskillende ondernemings, veral groter nasionale ondernemings. Hulle publiseer gemiddelde salarisse vir verskillende poste.
  • Vind salarisse van vergelykbare ondernemings. As u nie salarisinligting spesifiek kan vind vir die onderneming met wie u 'n onderhoud voer nie, moet u salarisreeks vind vir maatskappye van dieselfde grootte. Maak seker dat die onderneming in dieselfde streek of staat is, aangesien vergoeding aansienlik kan verskil volgens streek. U kan hierdie inligting vind deur op Glassdoor of PayScale te kyk of deur 'n soektog op die internet te doen.
  • Soek regeringsinligting aanlyn. As u 'n onderhoud voer vir 'n regeringsfunksie, bevat die internet dikwels salaris- en voordele -inligting. U kan inligting oor vergoeding vir die federale regering en vir state vind deur op die internet te soek.
Skep 'n suksesvolle advertensie Stap 11
Skep 'n suksesvolle advertensie Stap 11

Stap 2. Besluit oor 'n salarisreeks

Om 'n effektiewe onderhandelaar te wees, moet u op twee getalle skik: u ideale salaris (die hoogste reeks) en die minste bedrag waarmee u sou voldoen (die onderste reeks). U onderhandel dan met die oog op die eerste nommer. Maar u loop weg van die onderhandelinge as die werkgewer nie die tweede nommer kan bereik nie.

  • Dink goed oor u salarisreeks en vermy die bereik van die salaris te laag. Volgens navorsers is veral vroue geneig om hul waarde te onderwaardeer.
  • Kyk na die standaard salarisreekse in die veld om hierdie probleem te vermy. Oorweeg dan watter vaardigheid of unieke ervarings u het wat u waarde vir die onderneming sal verhoog.
Berei voor vir kraamverlof by die werk Stap 7
Berei voor vir kraamverlof by die werk Stap 7

Stap 3. Motiveer u vergoedingsreeks met redes

Wees bereid om u vergoedingsvereistes te ondersteun met redes waarom u die bedrag werd is. Hou die redes kort, sodat u dit maklik kan onthou en herhaal. Skryf dit neer en memoriseer dit voordat u met vergoedingsonderhandelinge gaan.

Gee veral aandag aan u ervaring en wat uniek is daaraan. As u spesifieke vaardighede het (taalvaardighede, rekenaarvaardighede, ens.) Wat nie algemeen in die bedryf voorkom nie, moet u dit duidelik uitlig

Onderhandel oor 'n salaris Stap 5
Onderhandel oor 'n salaris Stap 5

Stap 4. Oefen onderhandel

Onderhandel kan vir jou onnatuurlik voel. Baie mense sal dit inderdaad liewer heeltemal vermy. Om gemaklik te voel, moet u saam met 'n vriend oefen. Die vriend kan voorgee dat hy die werkgewer is.

  • U moet voorbereid wees op beide 'harde' en 'sagte' onderhandelaars, aangesien beide probleme vir die beginner onderhandelaar is. Laat u vriend albei rolle speel, sodat u ervaring opdoen met die hantering van elke tipe persoonlikheid.
  • 'N' Harde 'onderhandelaar sê graag' nee '. Om effektief te onderhandel, moet u vermy dat u raas. In plaas daarvan moet u op u vergoedingseise druk, dit regverdig en 'n positiewe houding handhaaf.
  • Daarteenoor kom die onderhandelaar in 'sagte styl' as aangenaam voor. Hierdie onderhandelaars skep probleme omdat mense dikwels daarop fokus om die onderhandelaar daarvan te laat hou. In plaas daarvan moet u fokus op die onderhandeling en op wat die beste vir u is.
  • Pasop vir onderhandelaars in sagte styl wat u reeds ken, byvoorbeeld iemand in 'n ander afdeling by u onderneming. U moet daarop fokus om 'n vergoedingspakket te kry wat pas by u vaardighede en ervaring, in plaas daarvan om 'n vriendskap met die onderhandelaar te handhaaf.

Deel 2 van 2: Onderhandeling van u vergoeding

Onderhandel oor 'n salaris Stap 6
Onderhandel oor 'n salaris Stap 6

Stap 1. Probeer die bespreking van vergoeding vertraag

As u 'n onderhoud voer vir 'n werk, probeer om die bespreking van salaris so lank as moontlik uit te stel. Kenners meen dat dit belangrik is dat voornemende werkgewers eers op u verlief raak voordat hulle uitvind hoeveel hulle moet betaal om u te huur.

  • As die onderhoudvoerder vra oor salarisvereistes, moet u bereid wees om af te lei. Probeer om die gesprek na iets anders te verander. U kan byvoorbeeld sê: "Kan ek 'n bietjie meer hoor oor die salaris voordat ek oor salaris praat?"
  • Ideaal gesproke sal u wag totdat u die werkaanbod het voordat u vergoeding bespreek. Soms vereis werkgewers egter dat aansoekers hul minimum salaris in 'n dekbrief noem. Gee altyd u voorkeursalaris uit as 'n reeks, byvoorbeeld $ 30, 000-40, 000. 'n Reeks is beter as 'n definitiewe getal.
  • U sal later agterkom dat u salarisreeks te laag is. In daardie geval kan u dit tydens die onderhandelinge aanpas. Verduidelik byvoorbeeld dat u nie al die werksverantwoordelikhede verstaan het toe u met die aanvanklike syfer gekom het nie. Noudat u die volle vereistes verstaan, dink u dat die salarisreeks hoër moet wees.
Onderhandel oor 'n salaris Stap 7
Onderhandel oor 'n salaris Stap 7

Stap 2. Wag totdat die werkgewer 'n nommer op die tafel sit

Deur te wag, kan u 'n lae aanvanklike aanbod vermy. As die werkgewer u vra om 'n nommer te gee, kan u afwyk deur een van die volgende te doen:

  • vra wat die tipiese vergoedingsreeks is vir ander in dieselfde posisie by die onderneming
  • vra hoeveel vir die pos begroot is
  • sê dat u enige redelike aanbod sal oorweeg en dat hulle beter inligting het oor wat redelik is
Onderhandel oor 'n salaris Stap 8
Onderhandel oor 'n salaris Stap 8

Stap 3. Werk teen u eie aanbod

Sodra die werkgewer 'n aanvanklike aanbod gemaak het, moet u altyd 'n teenaanbod bied. Weerstaan die drang om die eerste nommer te aanvaar. Die werkgewer verwag van u om te onderhandel. Gevolglik moet hul aanvanklike aanbod ruimte laat vir hulle om hoër te gaan.

U kan 'n teenaanbod bied teen u ideale bedrag. Byvoorbeeld, as u ideaal $ 55 000 is, maar die aanvanklike aanbod is $ 45 000, vra dan $ 55 000. Die werkgewer aanvaar dit al dan nie, maar u sal nie $ 55 000 beloop nie, tensy u die nommer sit uit op die tafel

Onderhandel oor 'n salaris Stap 9
Onderhandel oor 'n salaris Stap 9

Stap 4. Bied redes vir u teenaanbod aan

Wees voorbereid om u teenaanbod te regverdig, veral as u met 'n 'harde' onderhandelaar te doen het. U kan byvoorbeeld die onderhandelaar in kennis stel dat u u huidige werkgewer gehelp het om twee nuwe programme te begin wat u gehelp het om toesig te hou. U kan sê: 'Dankie vir die aanbod. Ek werk graag vir jou. Maar gegewe rekord van prestasie, het ek iets van $ 55 000 verwag.

Praat duidelik. U kan nie huiwer as u onderhandel nie. As u meer geld wil hê, vra dit dan. Een ding wat u moet vermy, is om meer geld te vra, maar dit te regverdig deur oor u uitgawes te praat. U moet byvoorbeeld nooit sê: 'Wel, ek het pas 'n tweede verband aangegaan, sodat ek meer geld kon gebruik.' In plaas daarvan kan u sê: "Ek het meer nodig as dit."

Onderhandel oor 'n salaris Stap 10
Onderhandel oor 'n salaris Stap 10

Stap 5. Wees vol vertroue, nie veeleisend nie

U moet met vertroue onderhandel. Aangesien u u huiswerk gedoen het, weet u dat dit wat u vra nie onredelik is nie. As die werkgewer nie eers u lae getal kan bereik nie, moet u bereid wees om die werk deur te gee. U moet egter nooit ultimatums uitreik nie.

  • U moet byvoorbeeld nooit sê: "Dit is my laaste aanbod nie!" Sê eerder: 'Ek het minstens $ 55 000 nodig om die verandering in werk vir my te laat werk.'
  • Wees altyd respekvol. Stel jou voor dat jy reeds deur die onderneming gehuur is en namens hulle onderhandel. U wil nie hê dat die manier waarop u uself dwing om die werkgewer te ontmoedig om u aan te stel nie.
Onderhandel oor 'n salaris Stap 11
Onderhandel oor 'n salaris Stap 11

Stap 6. Onthou voordele

U totale vergoeding behels meer as salaris. Dit kan maklik wees om die ander voordele te vergeet terwyl u getalle heen en weer gooi. U sal waarskynlik eers oor salaris onderhandel, maar u moet altyd onthou om oor die res van u vergoedingspakket te onderhandel:

  • enige bonus (jaarliks, kwartaalliks of ander)
  • aandele opsies of eenhede
  • pensioen of 401k bydraes
  • voordele vir gesondheid en welstand, soos medies, tandheelkunde en visie
  • versekeringsprogramme (basiese lewe, dood per ongeluk, ongeskiktheid)
  • opvoedkundige vergoedingsprogramme
  • ander voordele, soos lidmaatskap van die gimnasium, selfoondiens, vergoeding vir vervoer, internet, ens.
Berei voor vir kraamverlof by die werk Stap 14
Berei voor vir kraamverlof by die werk Stap 14

Stap 7. Skryf neer waarop u saamstem

As u 'n voorlopige ooreenkoms oor salaris bereik, skryf die nommer op 'n notaboek neer. As u na ander dele van die vergoedingspakket gaan, kan u vergeet wat die salarisaanbod was.

  • Die onderhandeling van vergoedingspakkette behels dikwels 'n element van afruil. U dink byvoorbeeld dat die salaris 'n bietjie laag is, maar u word vakansiedae aangebied as waarop u gehoop het. In hierdie situasie is u moontlik bereid om 'n effens laer salaris te aanvaar.
  • Sodat u nie al die elemente van die vergoedingspakket vergeet nie, skryf dit neer sodra u tot 'n voorlopige ooreenkoms kom. Verwys na die lys terwyl u die oorblywende dele van die vergoedingspakket bespreek.
Staak 'n werk Stap 8
Staak 'n werk Stap 8

Stap 8. Bly onpartydig

Effektiewe onderhandeling vereis dat u verstaan dat die onderhandeling nie persoonlik is nie. Dit is 'n saketransaksie. As u ontsteld is oor 'n lae aanvanklike aanbod, probeer om dit nie te wees nie. U weet nie alles van die onderneming se finansies nie; Miskien wil die onderneming meer aanbied, maar kan dit nie. 'N Salarisaanbod wat minder is as waarop u sou hoop, is nie 'n oordeel oor u persoonlik nie.

Moet u ook nie aanstoot neem as die werkgewer u teenaanbod weerstaan of met 'n ander aanbod terugkom nie

Onderhandel oor 'n salaris Stap 13
Onderhandel oor 'n salaris Stap 13

Stap 9. Neem tyd om enige finale aanbod te oorweeg

Nadat die werkgewer 'n finale aanbod gemaak het, moet u 'n paar dae vra om dit te oorweeg. Moet dit nie dadelik aanvaar of verwerp nie. Neem eerder die tyd om afstand te kry en oorweeg die aanbod objektief.

Die meeste werkgewers behoort u tot 'n week te gee om die aanbod te oorweeg

Onderhandel oor 'n salaris Stap 14
Onderhandel oor 'n salaris Stap 14

Stap 10. Kry die aanbod skriftelik

Nadat u tot 'n vergoedingspakket ingestem het, moet u die werkgewer vra om alles op skrif te stel. Die werkgewer moet dit graag doen.

As die werkgewer weerstaan, heroorweeg dit om vir hierdie onderneming te werk. Dit is standaard besigheidspraktyk om kontrakaanbiedings tot skryf te verminder

Aanbeveel: