Hoe om 'n bemarkingsplan op te stel (met foto's)

INHOUDSOPGAWE:

Hoe om 'n bemarkingsplan op te stel (met foto's)
Hoe om 'n bemarkingsplan op te stel (met foto's)

Video: Hoe om 'n bemarkingsplan op te stel (met foto's)

Video: Hoe om 'n bemarkingsplan op te stel (met foto's)
Video: How To Make Money With Twitter Marketing In 2023 (Twitter Monetization?) 2024, Maart
Anonim

'N Bemarkingsplan is 'n plan wat u volledige bemarkingstrategie vir die komende jaar uiteensit. Dit sal insluit aan wie u bemark, hoe u dit aan hulle sal bemark en die strategieë wat u sal gebruik om met kliënte in verbinding te tree en verkope te lok. Die doel van die bemarkingsplan is om 'n uiteensetting te gee van hoe u u produkte en dienste aan u teikenmark sal voorlê.

Stappe

Deel 1 van 4: 'n Situasie -analise uitvoer

Skep 'n bemarkingsplan Stap 1
Skep 'n bemarkingsplan Stap 1

Stap 1. Oorweeg die doelwitte van u onderneming

Die doel van 'n situasie -analise is om na die huidige bemarkingsituasie van u onderneming te kyk. Van daaruit kan veranderinge geïdentifiseer en aangebring word. Begin deur na die missie en doelwitte van u onderneming te kyk (as u onderneming nie een het nie, moet u dit duidelik maak voordat u begin) en bepaal of die huidige bemarkingsplan van u onderneming die doelwitte bereik of nie.

U besit byvoorbeeld 'n onderneming met sneeuploeg en winteronderhoud, en u het moontlik 'n doelwit gestel om u algehele inkomste met 10% te verhoog deur meer kontrakte by te voeg. Het u 'n bemarkingsplan wat beskryf hoe u die bykomende kontrakte sal trek? Indien wel, werk dit?

Skep 'n bemarkingsplan Stap 2
Skep 'n bemarkingsplan Stap 2

Stap 2. Ondersoek u huidige bemarkingsvoordele en uitdagings

Wat lok kliënte nou na u onderneming? Wat lok kliënte na die onderneming van u mededinger? Die kans is goed dat u sterk punte kliënte na u onderneming lok, en om hierdie sterk punte te ken, is 'n belangrike bemarkingsvoordeel.

  • Kom op met konkrete, definitiewe sterkpunte en voordele wat kliënte sal vind as hulle saam met u werk. Dit word interne eienskappe van die onderneming genoem, en dit is wat die klant se tevredenheid bepaal.
  • Potensiële sterk punte kan lae koste, uitstekende klantediens, gebruikersvriendelikheid of spoed wees.
  • Onderskei jouself van die kompetisie. Dit hang moontlik af van u sterk punte, of dit is moontlik dat u sake met u onderneming doen. Maar as u wil hê dat kliënte u moet kies bo u mededingers, moet u vooraf uitvind hoekom hulle dit moet doen.
  • U moet ook bewus wees van die moontlike swakhede en tekortkominge van u onderneming, aangesien dit ook interne eienskappe is wat vir verbruikers van belang is. Nadat u swakhede geïdentifiseer het, moet u begin met die beplanning van maniere om hierdie probleme op te los. As u dit nie doen nie, kan hierdie swakhede uiteindelik die sterk punte van 'n mededinger wees.
Skep 'n bemarkingsplan Stap 3
Skep 'n bemarkingsplan Stap 3

Stap 3. Doen navorsing oor u teikenmark

Dit is belangrik om presies te weet wie verkoop word om aan hulle te bemark. Deur u teikenmark en hul behoeftes te ken, kan u bepaal waar u moet adverteer en hoe u moet adverteer. As u nie u teikenmark deeglik ken nie, kan u nie effektief kommunikeer hoe u produkte en dienste aan hul behoeftes voldoen nie.

  • Doen navorsing oor demografie. U wil die ouderdom, geslag, ligging en selfs inkomste van u kliënte weet. U wil ook die sielkunde van u kliënte ken. As u byvoorbeeld 'n sneeubedieningsonderneming bestuur en u kliënte groot ondernemings is, wat is die dinge wat hulle die meeste waardeer as gevolg van 'n sneeuverwyderingsdiens? Dink aan hul bedoeling wanneer hulle waarskynlik sou soek na wat u aanbied. Watter webwerwe, programme, podcasts sou hulle die meeste besoek? Hoe meer gedetailleerd u hier kan wees, hoe beter!
  • Gebruik amptelike regeringsdata oor die mark en die industrie. U wil dalk kyk na ekonomiese aanwysers, soos prys- en koste -indekse, sowel as indiensnemingsstatistieke in u staat, graafskap en stad.
  • As u begroting dit toelaat, wil u dalk met handelsgroepe of instansies konsulteer wat hul eie navorsing en ontleding van markte en tendense in die bedryf doen.
  • U moet ook u mededinging ondersoek. Die enigste manier waarop u kliënte iets kan bied wat die kompetisie nie kan doen nie, is deur te weet wat u mededingers presies aantreklik is. Bied hulle beter pryse? Vinniger omkeertyd? Indien wel, hoe bied hulle die funksies? Sny hulle op 'n ander plek in hul sakeplan? Om die sterk- en swakpunte van die kompetisie te ken, is een van die beste dinge wat u kan doen om u besigheid suksesvol te plaas.

KUNDIGE WENK

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Bemarkingskonsultant en meestersgraad, besigheid, Stanford Universiteit

Probeer u u individuele kliënte voorstel.

Emily Hickey, die stigter van 'n agentskap vir groei op sosiale media, sê:"

Skep 'n bemarkingsplan Stap 4
Skep 'n bemarkingsplan Stap 4

Stap 4. Leer jouself oor eksterne geleenthede en bedreigings

Dit is die eksterne eienskappe van u onderneming, en dit word bepaal deur u mededinging, deur wisselende markfaktore en deur kliënte of kliënte. U doel hier is om te kyk na die verskillende faktore wat u besigheid kan beïnvloed, sodat u u bemarkingsplan dienooreenkomstig kan aanpas.

  • Begin deur marktendense te ontleed, soos waarneembare verskuiwings in wat verbruikers wil/benodig, en wat hulle van 'n onderneming soos joune verwag.
  • Kyk na finansiële neigings wat u kan beïnvloed, soos die styging in virtuele betaalmetodes of huidige inflasiekoerse.
  • As u 'n onderneming met sneeubeweging besit en by groot instellings in die openbare sektor (soos regeringsgeboue) sorg, is u moontlik bewus daarvan dat stram finansies u kliënte meer bekommerd maak oor die koste. U sakestrategie (en bemarkingsplan) moet fokus op hoe u die goedkoopste diens kan lewer.

Telling

0 / 0

Deel 1 vasvra

Waarom moet u u mededinging ondersoek?

Om hul pryse te onderbreek.

Nie heeltemaal nie! U wil nie noodwendig u produk teen die goedkoopste prys aanbied nie. U produk kan byvoorbeeld iets unieks bied wat die kompetisie nie bied nie, wat die pryspunt verhoog. Daar is 'n beter opsie!

Om uit te vind waarom hulle 'n beroep op kliënte doen.

Jip! Die enigste manier waarop u kliënte iets kan bied wat die kompetisie nie doen nie, is deur die aantrekkingskrag van u mededingers te ken. Miskien bied hulle beter pryse of 'n vinniger omkeertyd. Gebruik hierdie inligting om u eie kliënte beter te bedien. Lees verder vir nog 'n vasvravraag.

Om hul kliënte weg te trek van hul besigheid.

Nie heeltemal nie! Dit is oneties om die klante van 'n mededinger te rig om hulle weg te trek vir hul besigheid. Konsentreer u eerder daarop om 'n produk of diens van wêreldgehalte te skep, en die kliënte sal volg! Probeer 'n ander antwoord …

Om die demografie van u kliënt te leer.

Nope! U moet die demografie van u kliënt ken voordat u na u mededinging kyk. U kan dit doen deur regeringsdata oor die mark en die industrie te ondersoek, of deur te konsulteer met handelsgroepe of instansies wat hul eie navorsing en ontleding van markte en tendense in die bedryf doen. Kies 'n ander antwoord!

Wil u meer vasvrae hê?

Hou aan om jouself te toets!

Deel 2 van 4: Ondersoek na u sterk- en swakpunte

Skep 'n bemarkingsplan Stap 5
Skep 'n bemarkingsplan Stap 5

Stap 1. Stuur opnames per pos

As u 'n breë en toegewyde kliëntebasis het, wil u dit moontlik oorweeg om opnames uit te stuur. Dit sal u toelaat om u kliënte te bepaal oor u sterk en swak punte. U kan dan u bemarkingsplan opbou volgens u sterkpunte (en weet watter bates van u besigheid u regtig moet beklemtoon), en u kan ook moeite doen om te werk aan wat ander as die swakhede van u onderneming beskou.

  • Hou opnames/vraelyste kort en eenvoudig. U kliënte het moontlik insette, maar hulle wil nie baie tyd en moeite spandeer om u die insette te gee nie. Mik na 'n opname wat op 'n indekskaart of 'n halwe vel papier kan pas, maar as u langer moet gaan, moet u seker maak dat u opname op die absolute maksimum minder as twee bladsye lank is.
  • Oorweeg 'n kort antwoordformaat in plaas van 'n eenvoudige meerkeusopname. U kan beslis 'n paar meerkeusevrae opneem as u wil, maar bied oop vrae en vra spesifiek: "Wat hou u die beste van ons produk/diens? Waarvan hou u die minste? Wat sou u graag wou sien? verbeter? " U wil ook 'n vraag stel soos: "Sal u ons produkte/dienste aanbeveel vir vriende of kollegas? Waarom/hoekom nie?" Dit sal u help om die tevredenheid van u bestaande kliënte te bepaal, terwyl u ook inligting insamel oor wat u sterk en swak punte is.
  • Sluit 'n selfgerigte, gestempelde koevert in. U wil die ervaring so maklik en sonder probleme vir kliënte moontlik maak.
  • Moenie vergeet om die koste van druk- en posopnames (beide kante) te skat nie, en dit in u bestaande begroting in te neem as u besluit om hierdie metode te gebruik.
Skep 'n bemarkingsplan Stap 6
Skep 'n bemarkingsplan Stap 6

Stap 2. Doen e -pos opnames

Dit kan handig wees as u 'n lys van huidige kliënte se e -posadresse het, wat u in elk geval vir kontakdoeleindes of vir maandelikse nuusbriewe versamel het. As u die e -posadresse van u kliënte het, wil u miskien dieselfde vrae aan hulle stel as in 'n e -posopname. Die risiko met e -posopnames is egter dat dit na die strooiposvouer van die kliënt oorgedra kan word. Daar is geen manier om te weet hoeveel van u opnames per e -pos werklik deur u kliënte ontvang is nie, en u kan ook nie verseker dat u kliënte die opname sal invul nie, selfs al word dit ontvang.

Skep 'n bemarkingsplan Stap 7
Skep 'n bemarkingsplan Stap 7

Stap 3. Doen telefoonopnames

Dit kan vir sommige 'n aangrypende onderwerp wees, aangesien baie mense geïrriteerd voel as hulle tuis gebel word. Maar as u onderneming op persoon-tot-persoon-kommunikasie staatmaak, is dit moontlik nie 'n kwessie om 'n telefoonopname te doen nie. U kan dieselfde vrae stel as in 'n skriftelike opname, en aan kliënte vra wat hulle as u grootste sterk- en swakpunte beskou, en of u kliënte u onderneming aan ander sou aanbeveel of nie.

Die nadeel van 'n telefoononderhoud, afgesien van die moontlikheid dat die mense wat gebel word, kan ontwrig of irriteer, is dat u nie die antwoord van die kliënt voor u sal hê soos met 'n skriftelike opname nie. As u van plan is om 'n opname te doen, moet u 'n vinnige skrywer/tipe hê om die reaksies van u kliënte telefonies af te skryf. Dit kan nodig wees om ekstra personeel aan te stel om die onderhoude te voer en antwoorde neer te skryf, wat dan in 'n sigblad of katalogus met terugvoer saamgestel moet word

Skep 'n bemarkingsplan Stap 8
Skep 'n bemarkingsplan Stap 8

Stap 4. Voer persoonlike onderhoude

Dit hoef niks te deeglik te wees nie. U kan eenvoudig met kliënte gesels terwyl u hul bestellings lui of hulle help soos u normaalweg sou doen. Maar aangesig-tot-aangesig-kommunikasie kan 'n uitstekende manier wees om kliënte te ondersoek en te leer wat hulle die graagste in u onderneming wil sien verbeter.

Net soos die telefoononderhoud, sal 'n persoonlike onderhoud steeds vereis dat u 'n skriftelike verslag moet doen van wat u kliënte gesê het en watter terugvoer hulle gegee het. Dit maak dit nie 'n ondoeltreffende of onmoontlike plan om uit te voer nie; dit beteken net dat u vooruit moet beplan as u besluit om hierdie roete te volg

Telling

0 / 0

Deel 2 vasvra

Watter tipe opnames moet u gebruik as u 'n breë en toegewyde kliëntebasis het?

Posopnames.

Dit is reg! Toegewyde kliënte is meer geneig om posopnames te beantwoord wat hulle moet invul en terug te stuur omdat hulle wil hê dat hul stem gehoor moet word. U kan ook via die pos 'n baie breë gehoor bereik. Lees verder vir nog 'n vasvravraag.

E -pos opnames.

Nie noodwendig! E-posopnames is die beste vir 'n tegnologie-kundige gehoor, nie noodwendig 'n breë en toegewyde kliëntebasis nie. Daar is 'n beter opsie!

Telefoonopnames.

Nie heeltemal nie! U kan telefoonopnames oorweeg as u onderneming op persoon-tot-persoon-kommunikasie staatmaak, nie as u 'n breë en toegewyde kliëntebasis het nie. Baie mense beskou huisoproepe egter as 'n ergernis, so trap liggies. Klik op 'n ander antwoord om die regte antwoord te vind …

Persoonlike opnames.

Nope! As u kliëntebasis breed is, het u nie persoonlik toegang tot baie van u kliënte nie. U sal 'n ander opname -strategie moet gebruik. Probeer 'n ander antwoord …

Wil u meer vasvrae hê?

Hou aan om jouself te toets!

Deel 3 van 4: 'n dinkskrum oor u bemarkingsplan

Skep 'n bemarkingsplan Stap 9
Skep 'n bemarkingsplan Stap 9

Stap 1. Versamel u inligting

Hersien alle opnames wat u gedoen het, en bepaal hoe u u besigheid wil laat groei. Vergelyk dit met enige werklike struikelblokke, insluitend huidige en geprojekteerde marktendense, voorspelde uitgawes wat in die nabye toekoms kan ontstaan, watter geografiese streek en demografie u die meeste sukses behaal het, en enige mededingers wat ook in daardie streek of doelwit bedrywig is dieselfde demografie.

Skep 'n bemarkingsplan Stap 10
Skep 'n bemarkingsplan Stap 10

Stap 2. Ken rolle toe

Terwyl u met u bemarkingsplan voortgaan, wil u spesifieke rolle toewys aan almal wat verantwoordelik is vir die bemarking van u onderneming. Bepaal wie die beste geskik is vir elke rol in u bemarkingsplan, en definieer die verantwoordelikhede van die rol. U moet ook bepaal hoe u die verantwoordelikheid van elke rol sal meet

Skep 'n bemarkingsplan Stap 11
Skep 'n bemarkingsplan Stap 11

Stap 3. Verklaar u bemarkingsdoelwitte

Wat hoop jy om te bereik deur 'n bemarkingsplan op te stel? Is u einddoel om u kliëntebasis te verbreed, bestaande kliënte in kennis te stel van nuwe dienste/promosies, om uit te brei na 'n nuwe streek/demografie, of iets heeltemal anders? U doelwitte sal lei tot die opstel van u plan.

  • U bemarkingsdoelwitte moet binne u groter sakedoelwitte pas.
  • As u u bemarkingsdoelwitte ontwikkel, moet u seker maak dat u doelwitte tasbaar en meetbaar is. Andersins sal dit moeilik wees om u verkope te interpreteer, en u weet miskien nie watter benaderings en strategieë effektief was nie
  • Gebruik uitkomste soos verhoogde verkoop dollars, 'n groter aantal verkoop/vervaardigde eenhede, 'n groter bewustheid van die publiek of 'n aantal nuwe rekeninge by kliënte.
  • U doel kan byvoorbeeld wees "Verhoog nuwe kontrakte met 10% of verhoog die teenwoordigheid van sosiale media".
Skep 'n bemarkingsplan Stap 12
Skep 'n bemarkingsplan Stap 12

Stap 4. Bepaal hoe u u vooruitsigte kan bereik

U strategiese plan moet op al drie kliëntevooruitsigte gerig wees: koue vooruitsigte (diegene wat u besigheid glad nie ken nie, bereik word deur advertensies en direkte bemarking), warm vooruitsigte (diegene wat vertroud is met u besigheid, of ten minste blootgestel is aan u advertensies en bemarking in die verlede) en goeie vooruitsigte (belangstellende kliënte/kliënte wat u besigheid ken en bereid is om met u saam te werk). U moet 'n dinkskrum kry oor hoe u al u vooruitsigte kan bereik, wat 'n rol kan speel by die bepaling van watter bemarkingstrategieë u gebruik.

U kan byvoorbeeld kies om sosiale media, radioadvertensies, tekens of verspreiding van flyer te gebruik om koue vooruitsigte te bereik. Potensiële kliënte wat in die verlede belangstelling getoon het of saam met u gewerk het, kan aktief gekontak word deur verkopers wat opgelei is om die inligting uit u navorsing te gebruik om die kliënt te oortuig dat u produk of diens die beste oplossing vir hul probleem is

Skep 'n bemarkingsplan Stap 13
Skep 'n bemarkingsplan Stap 13

Stap 5. Ontwikkel bemarkingstrategieë om u doelwitte te bereik

Sodra u besluit het oor u bemarkingsdoelwitte en vooruitsigte, wil u die denkproses volg om vas te stel wat u eintlik kan doen om u doelwitte te bereik en u vooruitsigte te bereik. Daar is baie verskillende tipes bemarkingstrategieë, maar sommige van die algemeenste sluit in:

  • Bedryfs- of winkelbyeenkomste is 'n uitstekende manier om kliënte in te bring. Dit kan 'n aandete, 'n sosiale aktiwiteit of enige ander geleentheid wees wat kliënte sal beïndruk, u personeel sal motiveer/verenig, of u blootstelling aan potensiële kliënte/kliënte sal verhoog.
  • Sosiale promosies is byna altyd suksesvol. Dit is omdat hulle u besigheid bevorder terwyl hulle kliënte opgewonde maak oor u produkte of dienste. Hierdie wedstryde kan in die winkel of via sosiale media gedoen word, en behels gewoonlik 'n klein beloning, in ruil daarvoor dat u u besigheid gereeld besoek of u op sosiale media volg.
  • Oorweeg om te betaal vir korttermynborgskap van 'n betroubare persoon of groep mense wat u produkte of dienste gebruik. Hierdie goedkeurings kan selfs heeltemal aanlyn via sosiale media gedoen word. Dit pas moontlik nie in die begroting van elke onderneming nie, aangesien dit 'n duur opsie kan wees, maar dit is bewys dat dit vir baie ondernemings regoor die wêreld werk.
  • Moenie die waarde van slim of pakkende advertensies miskyk nie. Dit kan baie effektief wees om die stem en visuele styl van u onderneming in 'n gegewe veldtog te vind.
Skep 'n bemarkingsplan Stap 14
Skep 'n bemarkingsplan Stap 14

Stap 6. Oorweeg die rol van sosiale media

Verskeie platforms op sosiale media kan 'n baie effektiewe en goedkoop manier wees om u besigheid te adverteer, en behoort 'n komponent van u algemene bemarkingsplan te wees. Sosiale media kan nuttig wees om spesiale aanbiedings, afslag, promosies te doen en om met u teikengehoor te kommunikeer.

  • Deur aktief te wees op sosiale media, hou u besigheid by die kliënte. Oorweeg om blogplasings te skryf of skakels te plaas oor probleme wat u kliënte mag hê en hoe u onderneming 'n oplossing kan bied.
  • Besprekingsonderwerpe, promosies en opnames kan 'n manier wees waarop u u kliënte by u onderneming kan betrek, terwyl u terselfdertyd meer kan leer oor hul voorkeure en hul verhouding met u handelsmerk kan verdiep.
Skep 'n bemarkingsplan Stap 15
Skep 'n bemarkingsplan Stap 15

Stap 7. Stel 'n begroting op

U het moontlik skouspelagtige idees oor hoe u u onderneming kan bemark en na kliënte kan uitreik, maar as u begroting beperk is, moet u moontlik u strategie heroorweeg. U begroting moet realisties wees en moet die huidige stand van u onderneming en die potensiële groei wat u in die toekoms van u onderneming sien, weerspieël.

  • Evalueer u huidige finansies. U wil hê dat u begroting realisties is, en dit beteken dat u moet in ag neem wat u nou kan bekostig. Moenie u begroting blaas nie, met die hoop dat u bemarkingsplan 'n vloed van nuwe sake sal meebring, want as u plan nie so suksesvol is nie, kan u geld bespaar.
  • Begin klein met die toewysing van u bemarkingsfondse en werk binne u vermoë. Gaan na beproefde advertensies waarvan u weet dat hulle die hoogste suksessyfer het om nuwe kliënte te bereik.
  • Moenie bang wees om van u plan af te wyk nie. As dinge nie in een advertensiegebied werk nie (sê byvoorbeeld dat u koerantadvertensies nie die regte mense bereik nie), probeer dan om die tyd en geld wat u andersins in die wankelende weg sou belê, te herverdeel na ander, meer produktiewe advertensiemiddele.

Telling

0 / 0

Deel 3 vasvra

U bemarkingsdoelwitte moet:

Pas by u groter sakedoelwitte.

Absoluut! As u u bemarkingsdoelwitte ontwikkel, moet u seker maak dat dit in lyn is met u groter sakedoelwitte. As u byvoorbeeld 'n algemene sakedoelwit het om 'n groter markaandeel te behaal, moet u kleiner bemarkingsdoelwitte skep om u te help om hierdie groter doelwit te bereik. Lees verder vir nog 'n vasvravraag.

Wees oop vir interpretasie.

Definitief nie! U bemarkingsdoelwitte moet tasbaar en meetbaar wees. Andersins is dit moeilik om u verkope te interpreteer, en u kan moontlik nie die mees effektiewe benaderings en strategieë bepaal nie. Probeer weer…

Sluit sosiale media -strategieë in.

Nie noodwendig! Strategieë op sosiale media maak nie sin vir elke onderneming nie. U sal moet evalueer of die gebruik van sosiale media vir kliënte en kliënte die beste vir u is. Kies 'n ander antwoord!

Fokus op die verhoging van verkope.

Nie heeltemal nie! U bemarkingsdoelwitte hoef nie noodwendig op die verhoging van verkope te fokus nie. U kan byvoorbeeld 'n doelwit hê om vir 'n groter gehoor of demografies te adverteer. Klik op 'n ander antwoord om die regte antwoord te vind …

Wil u meer vasvrae hê?

Hou aan om jouself te toets!

Deel 4 van 4: Skryf van u bemarkingsplan

Skep 'n bemarkingsplan Stap 16
Skep 'n bemarkingsplan Stap 16

Stap 1. Begin met 'n uitvoerende opsomming

Hierdie afdeling bevat basiese inligting oor u produk of diens, en bevat 'n algemene opsomming van die hele dokument in 'n paragraaf of twee. As u dit eers skryf, kan u die meer gedetailleerde gedeeltes wat u op die punt staan te skryf, in die algemeen kan oorsien.

Dit is handig om u werknemers, adviseurs en kollegas 'n oorsig van u plan te gee

Skep 'n bemarkingsplan Stap 17
Skep 'n bemarkingsplan Stap 17

Stap 2. Beskryf u teikenmark

Die volgende afdeling sal u navorsing gebruik om u teikenmark te beskryf. Dit hoef nie ingewikkeld te wees nie, en eenvoudige stappe met kolpunte sal goed werk. U kan begin om die demografie van u mark te beskryf (insluitend ouderdom, geslag en ligging of beroep, indien van toepassing), en dan hul voorkeure beskryf met betrekking tot die produkte of dienste wat u aanbied.

Skep 'n bemarkingsplan Stap 18
Skep 'n bemarkingsplan Stap 18

Stap 3. Lys jou doelwitte

Hierdie afdeling moet nie langer as 'n bladsy wees nie. Hier gee u 'n lys van al die bemarkingsdoelwitte vir u onderneming in die komende jaar. Onthou om die SMART -akroniem toe te pas om u doelwitte te stel - spesifiek, meetbaar, haalbaar, realisties en tydig.

'N SMART doelwit sou wees:' Verhoog die algehele verkope aan die openbare sektor met 10% voor einde 2016 '

Skep 'n bemarkingsplan Stap 19
Skep 'n bemarkingsplan Stap 19

Stap 4. Identifiseer u bemarkingstrategie

Hierdie afdeling beantwoord die 'hoe' van u plan, en dit sal u algemene strategie vir bemarking uiteensit. U doel hier is om te fokus op u unieke verkoopvoorstel (of USP), wat die grootste voordeel van u onderneming is. Dit behoort duideliker te wees na dinkskrums en beplanning van u bemarkingsplan. U strategie verkoop u USP..

  • In hierdie afdeling wil u beskryf hoe u kliënte sal bereik (byeenkomste, radioadvertensies, oproepe, aanlynadvertensies) en die algemene benadering wat u sal gebruik om hulle te oortuig. Hier wil u fokus op wat u geïdentifiseer het wat u kliënte moet wees, en hoe u USP hulle kan help om aan hul behoeftes te voldoen.
  • Die sleutel in hierdie afdeling is om so spesifiek as moontlik te wees.
Skep 'n bemarkingsplan Stap 20
Skep 'n bemarkingsplan Stap 20

Stap 5. Skryf die begroting neer

In hierdie afdeling wil u die totale hoeveelheid geld wat u moet spandeer, insluit, asook hoe die dollars bestee sal word. Dit is die beste om u uitgawes in kategorieë te verdeel en die totale bedrag per kategorie te noem.

U kan byvoorbeeld $ 5 000 bestee om na beurse te reis, $ 5 000 aan radioadvertensies, $ 200, aan flyers, $ 1 000 aan 'n nuwe promosie en $ 2 000 aan die optimalisering van u webwerf

Skep 'n bemarkingsplan Stap 21
Skep 'n bemarkingsplan Stap 21

Stap 6. Handhaaf 'n jaarplan (ten minste)

Moenie verwag dat u plan sonder probleme sal verloop nie. Die meeste bemarkingspesialiste beveel aan dat 'n onderneming minstens een keer per jaar sy bemarkingsplan hersien. Dit sal u help om na te gaan wat bereik is, op grond van huidige inligting te bepaal hoe dinge kan vorder, en om vas te stel of daar enige veranderinge aan u bemarkingsplan aangebring moet word.

Wees objektief met u jaarlikse resensies. As iets nie werk nie, of as iemand nie aan die standaarde van u onderneming voldoen nie, moet u moontlik bespreek waarom dinge nie werk nie of waarom 'n werknemer nie aan sy take voldoen nie. Of u moet moontlik die hele bemarkingsplan van u onderneming heroorweeg as dinge regtig van die baan af is. Dit is waar dit nuttig kan wees en die moeite werd is om 'n onafhanklike konsultant in diens te neem. 'N Konsultant kan u plan hersien en die sukses of mislukking daarvan beoordeel, en kan u moontlik help om u plan te herstruktureer indien nodig

Telling

0 / 0

Deel 4 vasvra

Wat moet u by u bemarkingstrategie insluit?

Basiese inligting oor u produk of diens.

Nie heeltemal nie! U sal basiese inligting oor u produk of diens insluit, asook 'n algemene opsomming van u bemarkingsplan in u opsomming, nie in u bemarkingstrategie nie. Raai weer!

Jou teikengehoor.

Nie heeltemaal nie! U bevat inligting oor u teikengehoor in u bemarkingsplan, nie noodwendig u bemarkingstrategie nie. Daar is 'n beter opsie!

Die belangrikste voordeel van u onderneming.

Ja! U bemarkingstrategie is 'n deel van u bemarkingsplan wat fokus op u unieke verkoopvoorstel (USP). U bemarkingstrategie sal u USP verkoop, wat die grootste voordeel van u onderneming is. Lees verder vir nog 'n vasvravraag.

Jou sakedoelwitte.

Probeer weer! U sakedoelwitte is 'n deel van u bemarkingsplan, maar dit maak nie deel uit van u bemarkingstrategie nie. Raai weer!

Wil u meer vasvrae hê?

Hou aan om jouself te toets!

Video - Deur hierdie diens te gebruik, kan sommige inligting met YouTube gedeel word

Wenke

  • Onthou om die behoeftes en idees van elke departement (en elke werknemer, as u daarmee gemaklik voel) in u bemarkingsplan te integreer. Dit is ook baie belangrik om seker te maak dat hierdie plan naatloos aansluit by u sakeplan en u missie-, visie- en kernwaardestellings.
  • Sluit alle kaarte, grafieke, ensovoorts in wat u voltooi het as deel van die opstel van u bemarkingsplan, asook alle grafieke, grafieke, ens. Wat nodig is om enige van die afdelings hierbo te verduidelik of uit te brei.

Waarskuwings

  • U moet ten minste een keer per jaar u bemarkingsplan evalueer om te bepaal of u strategieë suksesvol is, en om die komponente van u plan wat nie suksesvol was nie, te herevalueer.
  • Baie faktore wat van kritieke belang is vir die ontwikkeling van u bemarkingsplan, is dinamies. Aangesien hierdie faktore mettertyd verander, moet u u bemarkingsplan opdateer.

Aanbeveel: