Hoe om 'n markbeskrywing te skryf: 11 stappe (met foto's)

INHOUDSOPGAWE:

Hoe om 'n markbeskrywing te skryf: 11 stappe (met foto's)
Hoe om 'n markbeskrywing te skryf: 11 stappe (met foto's)

Video: Hoe om 'n markbeskrywing te skryf: 11 stappe (met foto's)

Video: Hoe om 'n markbeskrywing te skryf: 11 stappe (met foto's)
Video: 3 rules to help you build a successful business | The Way We Work, a TED series 2024, Maart
Anonim

By die begin van 'n onderneming is dit belangrik om te bepaal wie u potensiële kliënte is en hoe hul behoeftes daar uitsien. U moet die mark in die hande kry. Wie is u belangrikste mededingers en wat kan u beter of anders doen? Om 'n markbeskrywing te skryf, is 'n goeie manier om u produk op die regte manier te plaas. Potensiële beleggers en kliënte sal 'n beter idee kry van hoe u produk in sy teikenmark pas. Alhoewel u moontlik ander gevalle het waarin u 'n markbeskrywing moet skryf, is die algemeenste deel van 'n algemene sakeplan.

Stappe

Deel 1 van 2: Doen marknavorsing

Skryf 'n markbeskrywing Stap 1
Skryf 'n markbeskrywing Stap 1

Stap 1. Beplan tyd vir navorsing

Beplan 'n rukkie voordat u u onderneming begin, om inligting oor u mededingers, potensiële kliënte en die bedryf of sektor wat u betree, saam te stel. Gebruik regeringsdatabasisse, soos dié wat beskikbaar is by die U. S. Small Business Association, vir inligting. Sakestydskrifte, akademiese of handelsverenigings en plaaslike sakeburo's kan ook nuttig wees.

  • Wees bewus van die 'ysberg -beginsel' voordat u 'n markbeskrywing skryf. Die meerderheid van die ysberg is onder water. Dit verteenwoordig u navorsingstyd en bestee energie. Slegs die punt is sigbaar. Die klein wenk is u uitset, byvoorbeeld webwerf, advertensies, brosjures en besigheidskaartjies.
  • U markbeskrywing vorm 'n algemene deel van u sakeplan. Sien Skryf 'n sakeplan vir wenke oor die skryf van 'n deeglike sakeplan.
Skryf 'n markbeskrywing Stap 2
Skryf 'n markbeskrywing Stap 2

Stap 2. Bepaal wie u kliënte is

As u marknavorsing doen, is dit belangrik om u kliënte te identifiseer. Wat is die demografie van hierdie groep? Woon hulle byvoorbeeld in stedelike, voorstedelike of landelike omgewings? Bemark u u produk aan mans, vroue, seuns of meisies? Wie sal u produk (menslik of dierlik) gebruik? Wat is u kliënte se belange? Wat ontbreek in hul lewens wat u produk kan vul? Hoe lyk hul begrotings?

  • Kom ons sê byvoorbeeld dat u 'n hoë-waswassery begin. U kliënte kan professionele werkers wees met 'n groot hoeveelheid besteebare inkomste. Hulle is mans en vroue, sommige met kinders en sommige sonder kinders. U kliënte spandeer graag tyd saam met hul gesinne, oefen of kook lesse. Wat hulle ontbreek, is vrye tyd.
  • U potensiële kliënte sal waarskynlik nie gesinne met 'n lae besteebare inkomste insluit nie, individue wat werk doen wat nie 'n hoë wasgoed van hul klerekas benodig nie, ens.
Skryf 'n markbeskrywing Stap 3
Skryf 'n markbeskrywing Stap 3

Stap 3. Identifiseer die grootte van hierdie mark

U wil 'n idee hê van hoeveel kliënte u met u onderneming kan trek. As u potensiële kliënte byvoorbeeld professionele werkers is met 'n groot hoeveelheid besteebare inkomste, moet u seker maak dat daar genoeg mense in u omgewing is wat by u beskrywing pas. As u teikenmark te klein is, sal u onderneming dit moeilik vind om winsgewend te bly.

Doen 'n bietjie demografiese navorsing oor u omgewing. Die SBA is 'n goeie plek om te begin, maar handelskamers en ander kantore in u gemeenskap kan ook help. Hoeveel mense wat ooreenstem met die beskrywing van u teikenmark, woon in u omgewing? Is hulle geneig om in een gebied te woon of versprei?

Skryf 'n markbeskrywing Stap 4
Skryf 'n markbeskrywing Stap 4

Stap 4. Kry 'n idee van u mededingers

Wat is die kwaliteit van die produk of diens van u kliënte? Hoe is hul pryse? Hoe gereeld verander hul kliënte? Is hul webwerf goed ontwerp? Wat van hul advertensies? Probeer om die swakhede van u mededingers te identifiseer en ontwerp u produk of diens om die gat te vul wat die mededingers agterlaat. Probeer 'n paar van hul bestaande kliënte vind om onderhoude te voer. U kan ook na die resensies van u mededingers kyk op webwerwe soos Yelp of tripadvisor. Oor watter dinge kla hul kliënte? Wat prys hul kliënte?

U mededinger kan byvoorbeeld wasgoeddienste aanbied met aflewering. Kliënte is egter vererg dat hulle hul wasgoed moet afgee. Kan u 'n winsgewende model skep wat aflewering en afleweringsdienste kombineer?

Deel 2 van 2: Skryf u beskrywing

Skryf 'n markbeskrywing Stap 5
Skryf 'n markbeskrywing Stap 5

Stap 1. Oorsig wat u onderneming doen

Deel met u leser die doel van u besigheid. Verduidelik die basiese take of dienste daarvan. Skryf wat dit onderskei van die kompetisie. Probeer om 'n kort, bondige beskrywing van 1-2 sinne te gee.

Byvoorbeeld, "Petra's Pick -up and Drop Off Laundry bied 'n volledige reeks wasgoeddienste, soos was, droog, stryk, skoonmaak. Ons onderneming is trots daarop dat hy die enigste onderneming in die Luxesville -omgewing is wat op- en aflaai kan bied af afleweringsdienste."

Skryf 'n markbeskrywing Stap 6
Skryf 'n markbeskrywing Stap 6

Stap 2. Verduidelik waarom jy jou mark gekies het

Mik vir twee tot drie sinne. U kan praat oor die maklike toegang tot die mark, byvoorbeeld laer besigheidsbelasting. Alle voorwaardes, hetsy finansieel of demografies, moet hier genoem word. Hierdie afdeling moet 'n duidelike idee gee van die toekomsvooruitsigte vir hierdie mark en waarom die behoefte aan u onderneming bestaan.

Byvoorbeeld: 'Ons marknavorsing het getoon dat daar te min wasgoeddienste beskikbaar is vir die hoogs professionele bevolking van Luxesville. Slegs twee ondernemings bestaan vir 'n bevolking van 125 000 mense, en hulle is albei in dieselfde woonbuurt. Ons wil graag ons dienste aanbied in die opkomende suidpunt van die stad waar jong, besige professionele persone stroom. Weens die markneigings, verwag ons dat die vraag na ons dienste in die volgende twee jaar met 20% sal toeneem.”

Skryf 'n markbeskrywing Stap 7
Skryf 'n markbeskrywing Stap 7

Stap 3. Beskryf u beoogde kliëntebasis

Gee 'n oorsig van die demografie van u kliënte. Gebruik statistiese bevindings om aan te toon hoe u produk pas by die mark wat u gekies het. Wat is dit aan hierdie kliënte, of dit nou hul ouderdom, inkomste, huwelikstatus, geslag, seksualiteit, ens. Is, wat u produk geskik maak vir hierdie mark? U kan al hierdie feite op amptelike maniere hê, soos opnames of vraelyste van kliënte of deur waarnemings.

U kan byvoorbeeld skryf: 'Omdat 80% van die inwoners van Luxesville meer as sestig uur per week werk en dus beperkte vrye tyd het, is wasgoeddienste besonder aantreklik. Aangesien die gemiddelde inkomste in Luxesville $ 175 000 is, weet ons dat inwoners genoeg besteebare inkomste het om ons dienste te kan lewer. 60% van die werkers wat bo die mediaaninkomste verdien, is vroue, wat beteken dat hierdie gebied 'n groot aantal professionele vroue het. Trouens, slegs 14% van die huishoudings het 'n huisgenoot. Dit beteken dat die tradisionele degradering van wasgoed na 'n huisvennoot minder waarskynlik voorkom. Ons beplan om professionele huishoudings met 'n hoë besteebare inkomste tussen die ouderdomme van 25-55 jaar te rig.”

Skryf 'n markbeskrywing Stap 8
Skryf 'n markbeskrywing Stap 8

Stap 4. Evalueer die waardes en belange van u potensiële kliënte

Bespreek die lewenstyle, waardes en gedrag van u potensiële kliënte. In hierdie afdeling definieer u funksies van u produk wat op emosionele of persoonlike vlak by u kliënte sal aanspreek. U beskryf die voordele wat u bied. Byvoorbeeld, u kan 'n persoon se balans tussen werk en lewe help of hul lewensgehalte verbeter. U toon ook die huidige opinies van kliënte oor bestaande produkte of dienste wat verband hou met u s'n en hul koopgedrag. Beskryf hoe hierdie produkte werk of misluk. Gee konkrete voorbeelde.

Byvoorbeeld, "Die professionele bevolking van Luxesville is hoogs opgelei, oorwerk en buitengewoon stresvol. Baie van hierdie mense waardeer enige vrye tyd wat hulle moet oefen, tyd saam met hul kinders deurbring of restaurante besoek. Hulle wil nie tyd mors aan alledaagse take soos inkopies doen of wasgoed nie. Hulle is gefrustreerd dat die enigste wasgoeddienste wat beskikbaar is, vereis dat kliënte hul wasgoed gedurende besigheidsure van 08:00 tot 18:00 aflaai. Baie van hierdie professionele persone is eers 8, 9 of 22:00 tuis. Dit is dus 'n groot trekpleister om hul wasgoed op te laai en af te laai en om sulke dienste aanlyn te bestel.”

Skryf 'n markbeskrywing Stap 9
Skryf 'n markbeskrywing Stap 9

Stap 5. Hersien mededingers

Evalueer wat u mededingers reg of verkeerd doen. Sommige van hierdie inligting het moontlik in u klante -oorsig verskyn. Dit is reg. Gebruik hierdie oomblik om enige bykomende punte aan te dui. Doen navorsing oor u mededingers en hul kliënte en stel u data in op drie belangrike gebiede: koste, diens en tegnologie. Wat is die koste van u mededingers, en wat vra hulle? Watter dienste lewer hulle? Watter tegnologie gebruik hulle?

  • U kan ook opnames gebruik om die klante van u mededingers te vra oor hul persepsies, verskaffers in u bedryf oor bestellings te vra en aanlynhulpmiddels te gebruik om marknavorsing te doen. Gee enige besonderhede oor u mededingers wat u toetrede tot die mark sterker kan maak.
  • U kan byvoorbeeld skryf: 'Ons mededingende wasserye,' Drop and Sop 'en' Clarity is Wearity 'bedien hul maksimum aantal kliënte. Soos voorheen opgemerk, werk hulle albei in die Hedgefund Forest -omgewing. Omdat dit ondernemings in familiebesit is, wat vir sommige kliënte 'n positiewe punt is, bied hulle beperkte ure aan en sluit albei om 18:00. Dit dien nie die professionele gemeenskap nie. Hulle besluit om nie afhaaldienste aan te bied nie, het ook baie kliënte ontevrede gelaat. Deur ons besigheid in die suidelike deel van die stad te begin, hoop ons om 'n sterk basis te bou en uiteindelik uit te brei na Hedgefund Forest om die ander wasserye op te vang.
Skryf 'n markbeskrywing Stap 10
Skryf 'n markbeskrywing Stap 10

Stap 6. Eindig met 'n produkoorsig

Herhaal wat u aan die mark moet gee. In hierdie afdeling gee u u sakedoelwitte deur middel van duidelike stappe en planne. In 'n sekere sin is dit u verkoopspunt. U het vasgestel wat die mark is en wat dit ontbreek. Nou sê u hoe u die gapings sal vul.

Ondersoek die groter konteks van u produkte of dienste. U kan inligting verskaf oor pryse, ander verbruikerstatistieke of enige ander inligting wat u punt versterk

Skryf 'n markbeskrywing Stap 11
Skryf 'n markbeskrywing Stap 11

Stap 7. Hersien vir vloei

Lees u plan hardop. Verminder alle buitensporige inligting (byvoorbeeld, oorbodige byvoeglike naamwoorde, te veel oorgangswoorde). Hou by die punt, maar moenie vergeet om 'n storie te vertel nie. Markbeskrywings is dikwels oortuigend. Veral as u op soek is na beleggers, wil u u produk verkoop, maar hoekom pas u produk by die mark wat u probeer betree?

Aanbeveel: