Suksesvolle radioadvertensies motiveer verbruikers om aksie te neem met kragtige woorde, pakkende klanke en klankeffekte wat aandag trek. Kopieskrywers moet die aandag van hul gehoor 15, 30 of 60 sekondes hou sodat hulle al die relevante inligting kan verskaf. Om hierdie balans te bereik, moet kopieskrywers volhardend en kreatief bly.
Stappe
Deel 1 van 4: Bepaling van die lengte van die advertensie
Stap 1. Kies die regte lengte vir u advertensie
Radioadvertensies word opgeneem en vervaardig in segmente van 15, 30 of 60 sekondes. As u besluit oor die lengte van u advertensie, moet u let op u begroting, kreatiewe formaat en die publiek se vertroudheid met u produk of diens. As u geen finansiële beperkings het nie, kan dit nuttig wees om 'n verskeidenheid advertensies van 15, 30 en 60 sekondes te skryf. Terwyl u skryf, lees u advertensie in 'n normale tempo deur om seker te maak dat u binne die beoogde tydsbestek val.
- As u produk of diens bekend is en/of u 'n beperkte begroting het, kan 'n advertensie van 15 sekondes voldoende wees.
- As u advertensie in die vorm van 'n kreatiewe vertelling is, benodig u moontlik 60 sekondes en vertel u die produk of diens.
Stap 2. Hou advertensies van 15 sekondes eenvoudig
As u 'n radioadvertensie van 15 sekondes skryf, het u net genoeg tyd om basiese inligting oor die produk of diens te deel. As u teikengehoor reeds bewus is van die produk of diens, is dit 'n ideale en effektiewe advertensielengte. In hierdie kort tydsduur moet u die naam van die onderneming/geleentheid/individu, die produk of diens, die koste daarvan en kontakinligting noem.
Die aantal woorde van u kort radiospot moet tussen 30 en 40 woorde wees
Stap 3. Betower u gehoor met 'n radio -advertensie van 30 sekondes
Kopieskrywers hoef nie 'n advertensie van 30 sekondes tot basiese feite te beperk nie. Dit bevat moontlik meer besonderhede in 'n advertensie van 30 sekondes as in 'n advertensie van 15 sekondes. Hierdie effens uitgebreide tydsraamwerk stel hulle in staat om op 'n meer kreatiewe en oortuigende manier te skryf. U kan 'n dialoog skryf, getuigskrifte insluit, of selfs 'n kort staaltjie vertel.
U advertensie van 30 sekondes mag nie meer as 80 woorde bevat nie
Stap 4. Wees deegliker met 'n plek van 60 sekondes
Die gemiddelde radioadvertensie duur 60 sekondes. Die slot van een minuut bied genoeg tyd vir kopieskrywers om 'n volledige verkoopspunt vir die beoogde gehoor te maak. Die skrywer kan die aandag van die luisteraar trek, 'n probleem uitlig, 'n antwoord gee en die kliënt of kliënt tevrede stel.
- 'N Gids van 60 sekondes is die ideale lengte om nuwe produkte en dienste te bevorder.
- U advertensie van 60 sekondes mag nie meer as 160 woorde bevat nie.
Deel 2 van 4: Kies 'n styl vir u advertensie
Stap 1. Stel 'n "Straight Announcer" -advertensie op
Hierdie kreatiewe formaat fokus op 'n enigste sterk stem. Hierdie enkele stem spreek tot die luisteraar en skree nie na basiese inligting oor die diens of produk nie. Die kopie moet by hierdie eenvoudige formaat pas-dit moet duidelik, direk en gefokus wees. As dit reg uitgevoer word, moet dit klink asof hierdie enkele stem direk met een persoon praat.
- Benewens die deel van basiese feite, kan hierdie regstreekse omroeper ook oop vrae stel, soos 'Do you ever …?' of "Wil jy …?"
- Dit is 'n uitstekende kreatiewe formaat vir advertensies van 15 sekondes.
Stap 2. Verkoop die produk of diens met 'n dialoog
Mense luister graag na ander se gesprekke of dialoë. In hierdie kreatiewe formaat het die een karakter 'n probleem wat die ander karakter oplos deur die produk of diens aan te beveel. Die voordele van die produk of diens word oorgedra deur deurdagte vrae en noukeurig geformuleerde antwoorde.
- Probleem: 'Ek het 'n afspraak, maar geen pak nie!' Oplossing: 'Ek het my tux gehuur by _. Dit was vinnig, maklik en goedkoop.”
- Probleem: "My kind raak so verveeld in die somer!" Oplossing: 'Ek het gehoor van hierdie wonderlike kunskamp naby ons huis. Hulle het die hele somer sessies.”
Stap 3. Gryp u gehoor se aandag met 'n vignet
'N Vignet gee luisteraars 'n blik op die lewe van 'n ander persoon. Met hierdie kort verhaal kan u luisteraar identifiseer met die karakter. Sodra hulle hulself in die toevoeging sien, is die hoop dat hulle dieselfde produk of diens sal soek as die individu wat in die vignet uitgelig word.
-
Maak u advertensie oop met 'n kort vignet wat die spesifieke probleem van 'n individu dramaties maak-die doel is om u luisteraars met die persoon in die vignet te laat identifiseer.
"O, nee! Ek het die koek vir Harry se verjaardag tot 'n skerp gebrand! Wat sal ek doen? Sy verrassingspartytjie is vanaand!"
-
As u die probleem opgelos het, moet u na 'n omroeper gaan. Die omroeper sal die probleem kontekstualiseer en 'n oplossing bied, dit wil sê die produk of diens wat geadverteer word. Die omroeper verskaf ook al die produk- of diensbesonderhede.
"Moenie dat 'n gebrande koek jou volgende partytjie bederf nie. Verras jou eregas met 'n heerlike koek van Manny's Bakery! By Manny's Bakery bied ons 'n verskeidenheid vooraf versierde koeke wat vars gebak is vir elke geleentheid."
-
As die tyd dit toelaat, keer terug na die karakter vanaf die vignet. Gee 'n blik op hoe die omroeper se oplossing hul probleem opgelos het.
- Sjoe, skat, hierdie koek is heerlik!"
- "Moenie my bedank nie, Harry, dankie Manny's Bakery!"
-
Sluit af met 'n oproep tot aksie van die omroeper.
Besoek Manny se bakkery vandag
Stap 4. Sluit getuigskrifte in u advertensie in
Getuigskrifte is resensies van die produk of diens wat deur regte mense gegee word. Die krag van die getuienis word nie afgelei van 'n slim kopie nie, maar van die persoon wat die getuienis werklik lewer. Regte mense gee die beste moontlike erkennings-hierdie getuigskrifte is rou, eerlik, geloofwaardig en ambisieus. Daar is verskillende vorme van getuigskrifte:
- Ondervra willekeurige mense op straat oor 'n gevestigde produk of diens. Vra hierdie individue waarom hulle van die produk of diens hou en hoe dit hul daaglikse lewe beïnvloed het.
- Vra regte mense, bekendes of kundiges om die produk of diens te prys, terwyl hulle die gebruik en voordele daarvan beskryf.
Deel 3 van 4: Skryf kreatiewe en boeiende kopie
Stap 1. Gebruik u navorsing oor die produk of diens
Die inhoud van u kopie moet geïnspireer en ingelig wees deur die navorsing wat u oor die produk of diens gedoen het. Die beoogde gehoor sal waarskynlik vrae hê wat soortgelyk is aan u navorsingsvrae. 'N Goeie kopie neem antwoorde op hierdie vrae en beantwoord dit voordat die kliënt selfs kan wonder.
- Skryf altyd met u gehoor in gedagte. Bestudeer elke woord, frase en sin van die kopie deeglik om te verseker dat dit deur u teikengehoor goed ontvang word.
- Gee u gehoor 'n uitgebreide begrip van die produk of diens.
- Gee eksplisiet aan hoe die produk of diens die behoefte van u kliënt of kliënt sal bevoordeel, verbeter of vervul.
Stap 2. Maak 'n boeiende en eenvoudige kopie
Radioadvertensies word gereeld deur luisteraars afgestem en baie kort. Om vir hierdie omstandighede te vergoed, moet kopieskrywers vinnig die aandag van hul gehoor trek en 'n kort, presiese en duidelike kopie skryf wat die aandag van hul luisteraars hou. Dit is moeilik, maar moontlik om hierdie delikate balans te bereik.
- Moenie probeer om elke detail oor die produk of diens in die kopie te deel nie.
- Hou u boodskap eenvoudig en fokus op die produk of diens-moenie dat die kopie vasval in 'n oorwerkte kreatiewe formaat nie. Die produk of diens moet nie oorskadu word deur 'n vignet, dialoog of getuienis nie.
- Hersien u kopie met 'n bewerkingsoog. Oorweeg elke woord, frase en sin noukeurig. Kan u 'n sin van 15 woorde tot 6 woorde verkort? Is die grap relevant? Is daar 'n beter woord?
- Onthou dat die meeste mense wat na radioadvertensies luister, 'n motor bestuur. As die musiek of die vertoning stop, kan hulle die stasie verander. Die kopie moet hulle keer om die stasie te verander, of om deur die ander gedagtes wat hulle in hul kop het, deur te ry terwyl hulle ry.
Stap 3. Gee 'n duidelike oproep tot aksie aan u gehoor
Behalwe dat die produk of diens op 'n omvattende en artikulêre manier aangebied word, moet radioadvertensies die luisteraars ook tot aksie oproep. Met ander woorde, u moet die beoogde gehoor uitdruklik vertel wat u wil hê hulle moet doen. Oproepe tot aksies kan insluit om jou luisteraars te vertel om:
- Koop die produk of probeer die diens
- Gaan na 'n uitverkoping by 'n spesifieke winkel
- Kontak die vervaardiger of besigheid
- Woon 'n konsert of klub by
- Kyk na 'n spesifieke televisieprogram
Stap 4. Gebruik klankeffekte verstandig
Radioadvertensies maak sterk staat op klankeffekte en musiek om luisteraars te help om 'n toneel te visualiseer. As dit korrek in die kopie opgeneem is, kan klankeffekte en musiek 'n advertensie verhef en verander. Terwyl u die woorde van die radioadvertensie skryf, kan u tegelyk die bygevoegde klankeffekte en musiek voorstel.
- Byklanke en musiek moet nooit 'n nadink wees nie.
- U kan ook ongewone stemme in u advertensie insluit.
- As u byvoorbeeld 'n drank verkoop, kan die aanhoor van die bottel aanloklik wees. As u seisoenkaartjies aan 'n bofbalspan verkoop, kan die kolf en die brul van die skare iemand se aandag trek. Vertrou op hierdie ander elemente om u advertensie te verbeter.
Deel 4 van 4: Begrip van die produk of diens
Stap 1. Doen navorsing oor die produk of diens
Voordat u 'n effektiewe, geestige en geformuleerde kopie kan skryf, moet u die ins en outs leer van die diens of produk wat u probeer verkoop. Terwyl u die produk of diens ondersoek, probeer om die volgende vrae te beantwoord:
- Waarvoor word die produk gebruik?
- Wat behels die diens?
- Wie vervaardig die produk?
- Watter onderneming of individu lewer die diens?
- Wat maak die produk of diens uniek?
- Hoeveel kos die produk of diens?
- Word die diens of produk slegs vir 'n beperkte tyd aangebied?
- Hoe kontak belangstellende kliënte die verkoper of diensverskaffer?
- Waar word die produk verkoop?
Stap 2. Identifiseer u teikengehoor
Die toon en inhoud van u radioadvertensie is heeltemal afhanklik van u teikengehoor. 'N Advertensie wat op kinders en ouers gerig is, klink nie dieselfde as 'n advertensie wat op tieners en jong volwassenes gerig is nie. U kan 'n dansklub baie anders bevorder as 'n lewensversekeringspolis. Gebruik die volgende demografie as u die teikengehoor bepaal:
- Geslag
- Ras
- Etnisiteit
- Gemiddelde ouderdom
- Sosio-ekonomiese status
- Ligging
- Onderwys
- Seksuele oriëntasie
- Verhoudingstatus
- Werk
Stap 3. Bepaal hoe die produk of diens lede van die teikengehoor sal bevoordeel
is die kuns om mense te oortuig dat hulle 'n spesifieke produk of diens nodig het. Om dit te kan doen, moet die radioadvertensie die volgende vrae beantwoord:
- Hoe sal hierdie produk of diens die behoefte van u teikengehoor bevoordeel, verbeter of bevredig?
- Sal dit 'n spesifieke probleem oplos?
- Sal dit hulle vermaak verskaf?
- Sal dit hulle nuwerwets en cool maak?
- Sal dit hulle tyd en/of geld bespaar?
- Sal dit hulle inligting en waardevolle vaardighede verskaf?
- Sal dit hulle help om vooruit te kom by die werk, huis of skool?
- Sal dit hulle toelaat om nuwe mense te ontmoet?
Wenke
- Laat professionele stemakteurs u advertensie voor die opname opneem, sodat u 'n idee kan kry van hoe dit op die radio sal klink.
- Maak seker dat u die geselskap van die produk of diens insluit waarvoor u die advertensie skryf. 'N Jingle kan die verbruiker in staat stel om onmiddellik met die produk te identifiseer.
- By die tydsberekening van u advertensie, moet u ook 'n sekonde of twee in ag neem vir bumpermusiek of disclaimers.
- As die kopie te lank is, laat woorde wat nie nodig is nie, weg.
- As die kopie te kort is, kan u 'n ander voordeel van die produk of diens noem.
- Noem die naam van die produk of diens ten minste drie keer in u advertensie. As u na radioadvertensies luister, sal u hoor dat name telkens genoem word in 'n poging om die luisteraar 'n onmiskenbare verbinding met die produk of diens wat verkoop word, te laat maak. Selfs die irriterendste advertensies kan effektief wees omdat die brein van die verbruiker letterlik die naam van die produk of diens bevat
