Baie mense werk suksesvol vir hulself deur as tussenpersone tussen verskaffers en verbruikers te dien. Dit kan egter moeilik wees om 'n loopbaan te maak met hierdie tipe werk, dus u moet weet hoe u die risiko's moet hanteer en dit moet verminder.
Stappe
Deel 1 van 2: Vestig u besigheid
Stap 1. Stel u eie onderneming op
As u as 'n onafhanklike middelaar gaan werk, stig u u eie onderneming. Die aanvangskoste is redelik laag vir hierdie tipe werk, en u kan vinnig aan die gang kom, maar u moet u werk steeds professioneel en juridies as 'n onderneming beskou.
- Gee op basiese vlak die basiese ruimte en voorrade wat nodig is om sake te doen, af. U moet 'n aparte telefoonlyn, 'n faksmasjien en 'n besigheid se e-posadres hê. Indien moontlik, moet u 'n aparte rekenaar en 'n hoek van die huis alleen vir besigheidsdoeleindes gebruik.
- Maak op 'n meer gevorderde vlak kennis met die wetlike kant van die oprigting van 'n onderneming. Stel jouself op as 'n sake -entiteit. Ondersoek enige beperkings wat verband hou met die verhandeling van die produk/diens wat u wil lewer. Maak seker dat u weet hoe u u belasting moet indien, en dit presies doen wanneer die tyd aanbreek.
Stap 2. Identifiseer 'n behoefte
Let op die mark en soek 'n nis waarin u kan insluip. Die grootste behoefte sal wees in 'n gebied waar die aanbod- en vraagstruktuur traag is of nie andersins die verbruikers en verskaffers bevredig nie.
Dienste of spesialiteitsprodukte is gewoonlik makliker om in te breek as 'n nuwe middelman. Generiese produkte wat maklik beskikbaar is, word dikwels direk by vervaardigers gekoop, en 'n kleinhandelaar kan oortuig om te verander, is byna onmoontlik as die stelsel wat dit tans gebruik, goed werk
Stap 3. Doen navorsing oor potensiële kopers
Bepaal wie die verbruikers van u gekose produk of diens is. Afhangende van die aard van u beoogde onderneming, kan hierdie verbruikers plaaslike sowel as nie-plaaslike kopers insluit.
- As u met 'n produk te doen het, beteken dit gewoonlik dat u kleinhandelaars ondersoek wat sou belangstel om die produk te verkoop. Doen navorsing oor plaaslike kleinhandelaars deur in die telefoonboek te kyk of aanlyn te soek. Doen navorsing oor nie-plaaslike kleinhandelaars deur aanlyn databasisse van kleinhandelaars te kyk. Fokus u soektog op klein en medium ondernemings in plaas van groot handelsmerke.
- As u met 'n diens te doen het, moet u moontlik op meer tradisionele advertensies staatmaak om individuele verbruikers en sake -entiteite te vind wat die diens benodig. Begin by die partye wat u die eerste keer die behoefte opgemerk het; dit is iemand wat u persoonlik ken of 'n plaaslike onderneming. Werk deur die bron om ander potensiële kopers te vind wat soortgelyke probleme ondervind.
Stap 4. Skakel
Nadat u 'n lys met moontlike kopers gemaak het, bel hulle. Ontdek wat hulle nodig het en wat u kan doen om hulle aan te moedig om deur u te koop.
- U kan 'n e-pos stuur met u potensiële kopers, maar telefoniese kontak met verbruikers kan dikwels 'n meer professionele indruk laat, veral as u te doen het met besighede in plaas van met individue.
- As u met kleinhandelaars in verbinding tree, moet u direk met die aankoopbestuurder praat. Vra die persoon of hy of sy sou belangstel om 'n groothandelpryslys te sien. As die antwoord 'ja' is, belowe u om die lys binne 'n paar werksdae by die handelaar te stuur.
Stap 5. Doen navorsing oor potensiële verskaffers
Soek soveel moontlike verskaffers vir u produk of diens wat u gekies het. Doen navorsing oor elkeen en beperk die moontlikhede tot die top tien.
- As u met produkte te doen het, moet u na vervaardigers soek. Tensy u slegs op 'n plaaslike produk fokus, kan dit beteken dat u na internasionale vervaardigers soek.
- Die verskaffers is gewoonlik plaaslik as dit met dienste handel.
Stap 6. Vra vir kwotasies
Kontak u potensiële verskaffers en vra hulle om prysopgawes vir 'n sekere hoeveelheid produk of diensgehalte te verskaf. Nadat u hierdie kwotasies versamel het, vergelyk dit en bepaal watter verskaffers die beste waarde bied.
Hou die totale waarde van die kwotasie in ag. Die verskaffer met die laagste kwotasie is moontlik nie die beste as die produk wat dit lewer dramaties minder is as die produk wat 'n ander verskaffer bied nie. Dieselfde kan gesê word oor verskaffers van dienste
Stap 7. Voeg u snit by die koste
U sal geld verdien as middelman deur 'n sekere kommissie te verdien uit elke verkoop wat u doen. Alhoewel die presiese bedrag kan wissel, is kommissies van 10 tot 15 persent algemeen in baie nywerhede.
Let daarop dat verskaffers wat reeds met ander tussengangers werk, 'n vaste kommissie kan hê wat hulle aan tussengangers kan hef. Bepaal of dit 'n probleem is voordat u u eie kommissie probeer opstel
Stap 8. Gee die inligting aan die kopers
Maak weer kontak met u lys potensiële kopers. Lewer die uiteindelike koste van die produk of diens met u ingesnyde snit.
Faktor ander fooie waaroor u u moet bekommer, soos belasting en afleweringskoste, as u die finale koste aan u potensiële verbruikers verskaf
Deel 2 van 2: Oorleef as 'n Middelman
Stap 1. Verstaan die risiko
Terwyl tussenpersone in sommige bedrywe kan floreer, werk die meeste bedrywe daaraan om hulle heeltemal uit die prentjie te sny. As u nie u waarde vir verbruikers sowel as verskaffers duidelik kan maak nie, duur u onderneming moontlik nie lank nie.
Stap 2. Diversifiseer binne u spesialiteit
Moenie te dun rek deur te spesialiseer in een tipe produk of diens nie. Voorkom dat u verouderd raak deur die bronne en besonderhede van die algehele produk of diens waarin u spesialiseer, te diversifiseer.
- Ongeag die produk of diens waarmee u werk, is dit oor die algemeen veiliger om met veelvuldige verskaffers te werk in plaas van 'n enkele bron. As u slegs met een verskaffer werk, word u besigheid onderbreek sodra u onderneming se besigheid sukkel of u verskaffer besluit om op te hou om met u te werk.
- Verbruikers kan ook besef dat u besigheid in gevaar is as u verskaffer u skielik onderbreek, wat hulle kan ontmoedig om op u onderneming te vertrou of op u besigheid te vertrou.
Stap 3. Moedig klantlojaliteit aan
Om te voorkom dat u verskaffers ook u mededingers word, moet u seker maak dat u kliënte lojaal teenoor u is en nie die handelsmerk wat hulle van die verskaffer ontvang nie.
- Om met verskeie verskaffers saam te werk, is een manier om dit te bereik. Aangesien daar geen verskaffer is waaraan u geheg kan raak nie, is die kans groter dat die klant aan u geheg word.
- 'N Ander manier om klantlojaliteit aan te moedig, is om te fokus op die volledige verkoopservaring, insluitend die voor- en na-verkoop-gedeeltes. Ongeag die produk of diens wat u lewer, u moet ook uitstekende kliëntediens lewer.
Stap 4. Fokus op kwaliteit
Die kwaliteit van die produk of diens wat u aan verbruikers lewer, moet van die hoogste gehalte wees, en die kwaliteit van die algehele ervaring wat u aan beide verskaffers en verbruikers bied, moet ook van hoë gehalte wees.
- U kan sukses maksimeer deur die persoon te word na wie u kopers en verskaffers 'n beter ervaring wil hê.
- Vir verskaffers beteken dit dat hulle hul kliëntebasis uitbrei en 'n deel van hul bemarking versorg.
- Vir verbruikers beteken dit dat hulle die beste produk of diens lewer vir die koste wat hulle kan en wil betaal. Sif deur die rommel en evalueer al die verskillende opsies voordat u die beste een aanbied.
Stap 5. Skep 'n aktiewe digitale teenwoordigheid
Deesdae sal 'n nuwe onderneming sonder 'n aktiewe digitale teenwoordigheid sukkel. Maak die proses so gerieflik moontlik vir u verskaffers en verbruikers deur dit maklik te maak om toegang tot u onderneming te verkry, sowel as rekenaars en mobiele toestelle.
- Skep 'n webwerf en skep sosiale media -rekeninge om met verskaffers en verbruikers te kommunikeer.
- Deur u webwerf moet verbruikers meer te wete kom oor die proses, u kan kontak, maklik produkte/dienste kan soek, rekeninge kan maak en bestellings kan plaas. Faktuur- en bestelinligting moet ook geredelik beskikbaar wees.
- Boonop moet u digitale teenwoordigheid ook tot die mobiele wêreld strek. Maak seker dat u webwerf maklik op slimfone en ander mobiele toestelle kan navigeer. Oorweeg dit, indien van toepassing, om mobiele programme te gebruik om die proses nog verder te vaartbelyn.
Stap 6. Versnel uitruilings
Tans het mense gewoond geraak aan 'n gevoel van onmiddellike bevrediging. Middelaars word negatief geassosieer met die vertraging van die handelsproses. Vermy om die proses te vertraag en soek, indien moontlik, na maniere om dit vinniger te maak vir beide verbruikers en verskaffers.
Oorweeg, indien toepaslik, tydsbeperkings op die lewering van betaling en die lewering van die produk of diens. Maak seker dat alle partye u beperkings ken en instem om daarin te werk
Stap 7. Bly reageer
U verbruikers en verskaffers mag geen probleme ondervind om met u in aanraking te kom en betyds reageer op hul kommentaar, vrae en bekommernisse nie.
- Maak dit maklik vir die partye met wie u saamwerk om u per telefoon, e-pos en faks te kontak.
- As iemand aan weerskante van die proses 'n probleem het, spreek dit onmiddellik aan en hou die party op hoogte tydens elke stap van die oplossing. Moenie verskaffers en verbruikers in die duister laat nie.
- Behandel beide verskaffers en kliënte goed tydens u uitruilings.
Stap 8. Bly buigsaam
Die idee wat u in u kop het, is moontlik nie die beste manier om dit te doen nie. Wees ontvanklik vir terugvoer van beide verbruikers en verskaffers. Berei uself voor om u onderneming dienooreenkomstig aan te pas om beter aan te pas by die behoeftes van diegene met wie u handel dryf.
Hou albei kante van u besigheid noukeurig dop om vas te stel hoe goed u huidige proses werk en waar u moontlik moet verbeter. Vra die partye saam met wie u werk om die ervaring te beoordeel, of beantwoord 'n paar opname -vrae daaroor
Stap 9. Maak u sakepraktyke deursigtig
Mense weet graag dat hulle die ondernemings waardeur hulle werk, kan vertrou. Maak dit duidelik aan u verskaffers en kopers hoe u u besigheid bestuur en hoe die geld vloei.
- Laat u verbruikers op die vraag die bron van u voorraad weet. Baie kopers stel belang in hierdie inligting, sodat hulle kan bepaal of hulle die sakepraktyke van 'n verskaffer wil ondersteun of nie.
- Verdeel die koste vir u kopers sodat hulle presies verstaan waarheen die geld gaan. Dit kan verhoed dat hulle later verraai voel as hulle die inligting uit 'n ander bron leer.
